通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家像樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際內衣店鋪運作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內衣則細分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要取較可觀的腰包不瘦卻是要下一番工夫。

　　內衣專賣店，在近兩年來發展速度特別快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求;二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道;三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式;四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。

　　有的品牌各省市網點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪里?當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。

　　以下總結一些內衣營銷的經驗，要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。

　　一、選擇好的品牌和適當的開店位置

　　選什么樣的位置開店，需要視你自己的投資能力來決定，地段越人氣佳會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背后的廠家要有的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的后患無窮;且該品牌的產品質量要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。

　　成熟的中內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保護商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，腰包不瘦空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，腰包不瘦空間也比較大，且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。

　　二、選擇合適的款式和顏色

　　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會大賣，所以，你應該主要經營大賣的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的;而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼大賣;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色是大賣色。產品掛版又是另一門藝術，大賣的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的欲望。

　　三、建設店面形象

　　店的形象很重要，因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買后也覺得物有所值。

　　店面形象系統主要分幾大塊：

　　1)、店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次，如果是開內衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以采用次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。

　　2)、形象畫店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。

　　3)、店內POP能展示公司實力。POP必不可少，還有公司的授權經營牌、產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。

　　4)、櫥窗能看出產品品位和檔次，櫥窗必須布置出風格來，同時又能吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。

　　5)、營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝，是向廠家購買，以支持品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要飽滿。

　　四、培訓的營業員

　　內衣因為其私密性所以顯得很特殊，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

　　先，營業員要練就一雙旺眼金睛。就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚地看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確的給她都說。這當然需要比較好的判斷力，但的營業員通常都能做到，原理和賣油翁的“唯手熟”也是一樣的。營業員的年齡在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去都說內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。

　　買內衣要試穿，不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規格并不盡相同，所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿，這樣才能支持顧客買走的內衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。

　　終端的銷售工作終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員，都要請公司培訓師來進行專職的內衣知識和營銷培訓。

　　五、策略性的廣告促銷活動

　　通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事。比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什么的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高度。

　　終端促銷對女人永遠是法寶。現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口。此外，好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可，應該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　六、培養忠實顧客

　　內衣產品的顧客忠實度遠遠高于時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。

　　忠實顧客的培養是需要下工夫的。女性具“有好東西會同分享”的特點，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網絡。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常向老顧客提供一些獨到的服務，比如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。

　　七、及時清理庫存產品

　　做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之地銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，要果斷，該處理時候要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對于積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，并詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。

　　更要清楚地知道一點，有時候，辛苦開店下來的結果，到的錢都是庫存，庫存清理好了，才能轉化成現金腰包不瘦。

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