今天是一個電子商務的時代。也叫E時代，今天的電子商務網絡營銷跟以往任何一種網絡營銷模式

完全不同，以往我做激進生意也好，做直銷也好，相信大家都積累了很多的經驗和方法，但這時候

你千萬別把以往的經驗和方法帶到E時代的直銷里來，帶過來會影響你直銷思維和方法。電子商

務時代就有電子商務的特色，這叫與時俱進。如果還是以舊時代的營銷觀念和方式來做直銷，

會感到很辛苦，并且事倍功半。

就像我這個行業經常看到一本書叫做《管道的故事》相信很多人都看到過，這個行業很奇妙。并且

有人建議你多讀幾遍，然后每天去講管道的故事，當你將管道的故事講一萬遍的時候，就成功了更

有人建議你不要做傳統生意，不要去上班了那些都是提水桶的工作，要做修管道的工作，那樣才干

**，一桶一桶地提水，提到老提到死都不能**，只有管道才干讓你迅速到錢。于是大家真的

天天看《管道的故事》天天講《管道的故事》大家都夜以繼日的修管道，每天挖啊挖呀，拼命修管

道，結果越修越窮。改革開放30多年，很多人成了，但也有更多的人沒有真正的富有。更

多的人沒有富有是因為他還在挖管道。身邊很多的朋友就是這樣，付出很多的精力和時間，收獲的

卻是勞民傷財，付出了大量的金錢和智慧，收獲的卻是傷痕累累，力也盡了心也淡了然后就說：看

來直銷不是人做的看來做直銷就是騙人。

不是這本書不好，其實。也不是管道的故事概念是錯誤的沒有弄清楚《管道的故事》這本書里所說

的真正的含義。為什么大多數去修管道的人越修越窮，就是因為他只是去修管道。建筑工地上去

看看，都是誰在修管道，誰在挖管道，工人，工人去修管道、挖管道。如果我像工人一樣去修管道

、挖管道，那么終只能得到一個工人的待遇，說能不窮嗎？窮就變成了順理成章的事情。

種是修管道的人，管道中有3種角色：就像我直銷界有三種角色。就是想做直銷**的人，要是

想靠銷售去**，幾乎一輩子沒機會到大錢，因為你只是一個辛辛苦苦的管道工；第二種是靠管

道**的人，或者說靠直銷**的人，這些人在管道里就是就是一些承包商、資料供應商、包工頭

、工程師，這些人是能依靠管道一筆小錢，就像我直銷界的一些小行業實力品牌，這家公司忽悠一下些

小錢放進口袋，又換一家公司再折騰下些小錢放進口袋，折騰來折騰去也就那么幾個錢，那么在

管道中真正**的人是誰？第三種是管道的擁有者。這三種角色中，底要做哪種角色？挖管道的人

，還是管道承包商，還是管道擁有者。要把自己定位為一個管道擁有者，因為管道的擁有者才

干真正到錢。那是哪些人呢？就是系統的，就是進行系統整合的。系統在做的事

情就是真正運用我智慧以及我身邊的人脈關系，然后運用一個好平臺嫁接起來，去建立屬于我自己

的平臺，自己的系統；如果我沒有這個能力，就去依附一個龐大的系統，那么我就能成功。千萬不

要把自己定位為一個修管道的人，那樣充其量你只能變成一個產品的喜好者，或者說是產品的受益

者。想在行業里趨于頂峰，那是很難的所以這個時候，大家要給自己的思維重新定位。今天電

子商務網絡營銷就是給各位重新訂做一套營銷模式，要做的就是將個人的智慧及團隊的智慧融合起

來，然后進入到這個大的管道系統里，哪怕你這個龐大的流水系統里只擁有百分之一、千分之一或

者萬分之一的股份，那么你未來的**都是無窮大的如果你單槍匹馬去拼搏，去挖呀、挖呀，挖5年

、10年、20年也好，直到一點力氣都沒有，可能都不會挖到一桶金。這就是依附系統力量的一個重

要法則。

不是說勝利學不好，還有一個阻礙我錢”途的障礙就是勝利學。當然。勝利學在層面上可以激

勵我斗志，激發我夢想，喚起我對成功的企圖心和潛意識能量。但是不能只為看成功學的書而看書

，只為上成功學的課而上課，不能聽課激動，想想感動，回到市場一動不動。直銷靠夢想、靠激情

，但更多的靠思想行動。

上了幾堂成功學的課之后，很多直銷員看了基本勝利學的書。夢想著成功，渴望實現財務自由，想

快速成功，這很好，但是穩扎穩打，過于急功近利，未必是件好事。這些人今天做這家直銷公司，

做幾個月，嫌**太慢，又換一家，這家做不了幾個月，又嫌這家直銷公司制度不好，下個月再換

一家，換來換去，一事無成，變成了直銷難民。說起直銷，盡是一部艱難史、辛酸淚。掛在嘴邊的

總是上來一當又一當，當當不一樣，吃了一虧又一虧，虧虧有體會。事實上，不是直銷讓他上了一

當又一當，吃了一虧又一虧，而是讓自己上了一當又一當，吃了一虧又一虧。

這個生意里，要知道。急功近利是不到錢的急功近利的人是挖管道的工人。直銷需要一個過程，

直銷沒有一夜實現夢想，一夜實現夢想的不是真正的直銷，真正的直銷體現的耕耘法則。耕耘法則是先要播

出種子，然后要鋤草施肥，等待它完成自己的生長周期，收獲豐盛的果實。

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