京味乳

[SIZE=5]北京海旺食品有限公司[/SIZE]

[SIZE=3]誠邀加盟－－合作計劃書 [/SIZE]

（一）項目名稱： 品牌加盟銷售[COLOR=red][注：公司提供成熟產品、品牌、運做中的北京連鎖超市系統、相關銷售策劃、市場拉動等銷售方面的培訓，再由加盟者自己經營][/COLOR]（二）項目概括：     北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產及經營。其質量技術指標經質監總局和北京權威質量檢測監督機構多次抽樣監測，均為合格產品并順利通過《各省市質量安全市場準入QS體系認證》。其中“靚士京味乳” 飲料系列產品，目前已形成穩固而龐大的銷售網絡，進入北京各大超市系統以來銷售勢頭良好。現有超市系統包括[COLOR=red]：“家樂福”系統、“天客隆”系統、“超市發”系統、“物美”系統、“航”系統、“旺市百利”系統[/COLOR]等。據了解，海旺公司準備更新一種新型的營銷模 式，即[COLOR=red]按照超市各系統劃分，以加盟運作為形式進行合作[/COLOR]。（三）操作方法： 選擇加盟系統===支付加盟費6--10萬元===簽訂協議===確定流程===轉交接工作（四）利益支持：  1.海旺公司提供穩定及成熟的銷售渠道、網絡。其中包括：經銷商渠道、少售終端銷售渠道。 2.海旺公司提供整體銷售策劃工作。其中包括：消費者終端拉動策劃；終端店內拉動策劃；經銷商拉動策劃；節假日產品促銷活動策劃；品牌提升價格策劃等。 3.海旺公司品牌運作提供穩定的經濟利益，產品從生產環節到銷售環節總毛**為   %以上；力度促銷支持**為  %以上；一般力度促銷支持**在  %以上。 4.現實操作案例一：“物美系統”共有綜很店33家，大賣場12家。目前市場少售價為：3.8元/瓶/486ml。特價活動策劃，市場少售價格由原來的3.8元/瓶，調整為  元/瓶（486ml裝）的驚暴價形式上市，進行市場拉動。公司實際收回價格為  元/瓶，產品成本價為  元/瓶，**為  元/瓶。終端店每天平均銷售：60瓶/天*45家店*30天=80瓶*  元**=  元/月（此類促銷活動周期為2---3個月一輪回）。 5.1+1+1＞3的實用策略譯：一個準確的定位（包括價格定位、產品定位、市場定位、人員定位）+一個好的產品+一個準確的商超系統，并配有促銷，一定是大于3的結果。（五）風險控制：  1.產品價格優勢：目前此品牌競爭對手僅為“太子奶”，同類產品太子奶銷售為 3.9∽4.2元/瓶，就中國消費者而言，在消費者心目中價格位，而品牌為次。 2.產品口味優勢：“靚士”系列產品建立開放式的口感定位酸甜適中，只有開放式的口感設定才會形成必然的品牌核心價值。能夠以口感作為傳播點的產品不在少數，但是能夠將口感屬性上升到品牌價值層面的十分有限，為關鍵的是缺少口感定位開放式思考。因此，想使新產品口感要素成為品牌競爭性定位，就需要將口感進行開發式定位與延伸。就與其直接競爭對手“太子奶”相比較，口味占優勢。 3.產品包裝優勢：體現中國傳統文化，以及北京風格的外形設計，具有特色。 4.產品質量優勢：地下礦物質井水、高溫瞬時、現代化的檢驗室、一票否決權的制度等都是產品質量的支持。          

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