卡米卡瑪

卡米卡瑪是卡米卡瑪兒童用品有限公司在某年成立的嬰幼玩具品牌，總部設立在山東。卡米卡瑪在1999年09月采用特許經營模式進行運作。

濟南卡米卡瑪兒童用品有限公司是從事兒童服裝和床上用品銷售的專職企業。卡米卡瑪公司提倡健康、衛生的嬰幼兒睡眠理念，以改變中國人育嬰不良習慣為己任，制造健康、好的嬰幼兒寢臥紡織品。公司產品均由國外名師設計，委托濰坊宏興紡織有限公司加工制作。公司另外在青島設有辦事處，主要負責產品出口業務。
公司以自有品牌“卡米卡瑪Comic Comma”在國內制造和銷售產品，公司產品主要包括以下幾大系列：新生兒用品，主要包括：圍嘴、帽子、手套、腳套、包巾、連體裝、寶寶裝、玩具，以及由多件產品組成的套裝禮盒等；床上用品系列，主要包括：童被（棉被、春秋被、空調被）、童毯、床單、枕袋、毛巾被，以及睡袋、嬰兒床等；浴衣、睡衣系列，主要包括：浴袍、睡衣、內衣、聯帽包巾，以及浴巾、毛巾等；服裝系列，主要包括各種外套、毛衣、褲子、套裝、居家服、牛仔服等。目前“卡米卡瑪Comic Comma”系列產品在已在多家核心商場、大型購物中心設立專柜或銷售點。
公司控股的宏興公司紡織品公司是從事嬰兒服裝、童裝和床上用品制造的外向型加工企業。公司產品出口美國、加拿大、澳大利亞等發達，累計出口額達到上千萬美元。宏興公司產品質量上乘、款式新穎、色彩高雅，完全符合發達對嬰幼兒、兒童紡織品的質量和安全要求。


? 品 牌 釋 義
一、商標釋義
卡米卡瑪公司經授權使用“卡米卡瑪Comic Comma”商標。“Comic Comma”英文原意是指“有趣的逗號”、“滑稽的逗號”、“可笑的逗號”等意思。
“卡米卡瑪Comic Comma”實物形象有不斷滾動、向前的身體形態，經擬人、卡通化以后，象征少年兒童健康成長、不斷前進的形象，同時也符合兒童活潑、好動的性格，以及快樂、有趣的天性。
作為企業理念的象征，“卡米卡瑪Comic Comma”代表了企業不斷追求卓越的企業性格，以及企業提供好兒童用品、促進兒童健康、快樂成長的永恒追求。
二、產品定位
卡米卡瑪公司提倡健康、衛生的嬰幼兒睡眠理念，以改變中國人育嬰不良習慣為己任，做行業的開路先鋒和創新品牌。公司嚴格按照發達市場準入標準，致力于提供健康、好的嬰幼兒寢臥紡織品，為中國兒童的健康成長而努力。
開卡米卡瑪產品分為新生兒系列、寢臥系列和睡衣浴衣系列。產品定位為精心打造、好，主要面向精心打造消費群體。
三、目標客戶
卡米卡瑪主要目標客戶是城市中的精英階層。他們一般年齡22-40歲，大專以上學歷，是即將為人父母的年輕夫婦，或0-8歲的嬰兒、兒童和他們的父母們。他們的基本特征如下：
大城市年收入30000元以上、中小城市收入20000元以上；非常重視嬰幼兒健康成長；對培養孩子的氣質、修養有很高的要求；公務員、醫生、教師、公司管理階層；有良好而穩定的工作、生活環境，穩定的消費基礎 。
（一）群體特征：希望孩子具有高貴、優雅的氣質形象；
熱衷時尚、追求接受西方生活方式和理念 ；
理性消費（孩子實際需求）與感性消費（對產品喜歡）并存。
（二）消費指向：為孩子購買服裝以健康、舒適為要選擇標準；
崇尚國外品牌，對發達產品購買欲望強烈；
以舒適、清潔作為孩童服裝的選擇標準。
四、價格定位
精心打造的產品自然有與其品質相符的價格。卡米卡瑪價格也是中高路線，但和同品質的產品相比，大約要低10%左右。因此，卡米卡瑪的產品在市場上將很具競爭力，必將受到中精心打造消費者的青睞。
對卡米卡瑪的合作伙伴來說，因為卡米卡瑪公司本身與生產企業是一體的，沒有任何中間環節，因此，你們拿到的是來自廠家的產品價格，具有突出的競爭優勢。

?卡米卡瑪的價值觀
我們所有的人永遠堅定地保持正直的品格。
我們滿懷激情地致力于促成客戶的成功。
我們堅持2C+2H理念，支持用戶是它的受益者，并用它加速自己的成長。
按照無邊界的方式行事，時時探索和應用的理念，無論它來自何處。
建立清晰、簡潔、以客戶為中心的遠景規劃，并在實施過程中加以更新和充實。
創建一個寬松、興奮、團結、信任的環境，獎勵改進，取得成果即行慶祝。

孕嬰衣物選擇注意事項
??由于女性孕產期是非常敏感時期，在選擇衣物時一定要嚴格按照公布的安全技術標準來選擇合格的衣物，以免產生惡劣后果（甲醛、芳香胺等致癌物污染）。
而為寶寶選擇衣物時，也一定要選擇質量合格的產品。目前在大型購物商廈與核心的購物超市，對于產品的質量把關是很嚴格的，品牌產品中的一等品都是經過嚴格的質量檢驗，可以放心購買。而許多外觀漂亮、顏色亮麗，沒有相關數據標示的產品多數沒經過質量檢驗機構的檢驗，存在諸多安全隱患。所以在為寶寶購買衣物時，一定要選擇正規廠家生產、有合格的產品標識的產品。
在選擇品牌衣物時，也不要盲目跟風國外大品牌，事實上許多國外名品在國內上市的商品也大都是中國造，跟國內許多高品質的產品相比，性價比不見得比國內品牌高。另外在判別產品品質時，除眼觀能夠判別的面料、做工、設計風格外，重要的是了解執行的是什么標準。國內品牌與進口產品執行的是我國的相關質量標準，而出口產品和與出口產品同一生產線的內銷產品，執行的都是出口的質量標準。發達的相關質量標準比發展中的質量標準制定得相對要高一些。
了解商品的附加值也是必不可少的。每一個品牌都有其獨到的文化內涵，選擇真正屬于你的品牌，會使你的生活更加知性而品味倍增。
在了解了相關的技術標準與商品源頭知識后，要運用這些知識來選擇合格的、放心的產品，這樣才會使你的購買行為理性、很值，支持你購買的產品物有所值甚至物很所值。
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一、培訓計劃

卡米卡瑪除為合作伙伴提供完整“管理手冊”外，還將對合作伙伴進行全面培訓。培訓內容涉及兒童產品經營理念，卡米卡瑪的品牌內涵，產品優勢，單店管理與運營知識等。培訓分為開業前培訓和營業中咨詢兩部分。

二、小本配貨計劃

按照批進貨額的2%給予小本配貨，以增加加盟店的商品品種和數量，充實店面存貨。

三、廣告贈送及宣傳品配送計劃

開業初期，每家加盟店按照加盟費的50%由總部在當地投放廣告，同時小本贈送各種印刷品廣告及玩具等禮品。加盟商家須在3個月內將上述廣告品發放出去，以便在短的時間內提高度，樹立形象。

四、**返還計劃

對業績突出的加盟商和代理商，總部將給予**返還，作為獎勵。

對地區拓展業務突出，發展、保有加盟商數量達到一定數量的，將另外給予獎勵。