愛(ài)百育網(wǎng)校

開(kāi)心百育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)介： 開(kāi)心百育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于北京總部基地核心地帶。開(kāi)心百育網(wǎng)是全方位、專職化的遠(yuǎn)程教育提供商，開(kāi)心百育網(wǎng)立足于遠(yuǎn)程教育服務(wù)行業(yè)，從事遠(yuǎn)程教育技術(shù)、教育資源開(kāi)發(fā)、教育項(xiàng)目策劃與推廣、教學(xué)平臺(tái)及課件開(kāi)發(fā)和定制、教育信息咨詢、互聯(lián)網(wǎng)信息與技術(shù)服務(wù)等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

1，當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及到每個(gè)家庭，每個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)需求也越來(lái)越大。2，課堂中知識(shí)的吸收率低，復(fù)習(xí)難度大基本靠自己摸索，而條件好的則請(qǐng)家教或報(bào)補(bǔ)習(xí)班，費(fèi)用高昂。3，騰訊，阿里巴巴，網(wǎng)易相繼開(kāi)始試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)課程項(xiàng)目。4，“中國(guó)夢(mèng)”的大力實(shí)行，遠(yuǎn)程在線教育必然是未來(lái)的趨勢(shì)。5，企業(yè)人才需求與輸送

一：針對(duì)學(xué)生市場(chǎng):我們已與湖北黃岡中學(xué)達(dá)成協(xié)議，收錄了包括小學(xué)到高中素質(zhì)教育的各類版本教材以及大約五萬(wàn)5千個(gè)高清授課視頻。實(shí)現(xiàn)“想學(xué)就能學(xué)”。目前，國(guó)內(nèi)有如優(yōu)米網(wǎng)，我要學(xué)的網(wǎng)站，但是普遍是勵(lì)志類為主，品類雜，學(xué)習(xí)起來(lái)較為困難。

1專注學(xué)生教育，與學(xué)校接軌，充分調(diào)查了學(xué)生需求以及家長(zhǎng)，教師的想法。產(chǎn)品根據(jù)客戶需求而設(shè)計(jì)。2，公司大部分開(kāi)發(fā)人員有充足的教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知市場(chǎng)。3，視頻錄制，教材錄制，國(guó)內(nèi)暫無(wú)第二家。4，采取全網(wǎng)營(yíng)銷渠道，集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷推廣。再與當(dāng)?shù)卣苯咏涣鬟_(dá)成協(xié)議進(jìn)行試點(diǎn)，目前已成功入駐山東東營(yíng)市，試點(diǎn)服務(wù)70萬(wàn)中小學(xué)生教育。

創(chuàng)收點(diǎn)：1）企業(yè)課堂，即公司自運(yùn)營(yíng)課堂，公司旗下講師各省市各地講課，每周一，三，五，六晚八點(diǎn)騰訊課堂，群視頻授課，完結(jié)課程辦法學(xué)歷證書，一次辦卡一年學(xué)習(xí)。  2）個(gè)人課堂，即教師或個(gè)人注冊(cè)開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)課堂，審核通過(guò)兼職講師開(kāi)課，講師自主設(shè)置開(kāi)課時(shí)間，一師兩堂，實(shí)現(xiàn)O2O的轉(zhuǎn)化。簽約百育，合作共贏  3）定制課堂，即企業(yè)人才定制輸送。企業(yè)下單人才計(jì)劃，培訓(xùn)人才輸送到目標(biāo)公司，在職期間定期復(fù)訓(xùn)，企業(yè)承擔(dān)人才培訓(xùn)費(fèi)用 4）會(huì)員課堂，即VIP量身打造教程。VIP小班教育，針對(duì)性解決問(wèn)題，隨到隨學(xué)，定制課程，落地課程。

目前涵蓋小學(xué)到大學(xué)各版本教材教學(xué)內(nèi)容（學(xué)歷教育），計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、會(huì)計(jì)等等（技能教育）課程共計(jì)視頻五萬(wàn)部，講師團(tuán)體雄厚。學(xué)歷教育及技能教育可頒發(fā)門承認(rèn)的相關(guān)證書。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前尚有我要學(xué)，優(yōu)米幾家。但產(chǎn)品及商業(yè)架構(gòu)并不成熟。而我們擁有相對(duì)成熟完整的整體架構(gòu)，專項(xiàng)的教育團(tuán)隊(duì)，政府的支持。

客戶主要針對(duì)學(xué)生，年輕群體（無(wú)能力，無(wú)知識(shí)，無(wú)經(jīng)驗(yàn)），教師及企業(yè)主。客戶隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)任何內(nèi)容。

1，產(chǎn)品定位：在線遠(yuǎn)程教育，建立教育界的阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)。隨時(shí)點(diǎn)隨時(shí)學(xué)

2，競(jìng)爭(zhēng)定位：小學(xué)至高中十二年學(xué)生教育市場(chǎng)

3，消費(fèi)者定位：學(xué)生，父母，企業(yè)主

目標(biāo)客戶：1、家長(zhǎng)，望子成龍。對(duì)孩子知識(shí)的投資不會(huì)少

          2、教師，時(shí)不我待。對(duì)知識(shí)的傳播不會(huì)少

          3，店長(zhǎng)，求賢若渴。對(duì)人才的需求不會(huì)少

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：通過(guò)大量的廣告投入，線下演講宣傳，線上直播互動(dòng)，加上完善的產(chǎn)品架構(gòu)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。所占市場(chǎng)份額可達(dá)70%以上

三、銷售策略

營(yíng)銷計(jì)劃：1，社交網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)當(dāng)下主流平臺(tái)**、微信、微博，人人網(wǎng)，貼吧等。占領(lǐng)C市場(chǎng)            

          2，商貿(mào)網(wǎng)站。阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等大量商家平臺(tái)

          3，門戶網(wǎng)站。新浪，網(wǎng)易，騰訊等

          4，垂直網(wǎng)站。58同城、趕集網(wǎng)、前程無(wú)憂等

          5，百度推廣

          6，線下演講，線上直播互動(dòng)。

          7，團(tuán)隊(duì)實(shí)行團(tuán)體業(yè)績(jī)機(jī)制，按總業(yè)績(jī)的完成量提供團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，再按個(gè)人貢獻(xiàn)率予以個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)分析：1，網(wǎng)易課堂。優(yōu)勢(shì)：擁有TED等國(guó)內(nèi)外平臺(tái)，人員實(shí)力雄厚。

                       劣勢(shì)：內(nèi)容亂而雜，且以成年人為主

          2，騰訊課堂。優(yōu)勢(shì)：建設(shè)自助入駐平臺(tái)，開(kāi)放透明

                       劣勢(shì)：線上線下未充分結(jié)合。

          3，優(yōu)米網(wǎng)。  優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)商界名人入駐。

                       劣勢(shì)：實(shí)用內(nèi)容少，勵(lì)志為主

k12教育模式

一.“一對(duì)一”學(xué)習(xí)

所謂，“一對(duì)一”簡(jiǎn)明的說(shuō)就是，一個(gè)老師輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，讓老師專門針對(duì)一個(gè)學(xué)生全方位的輔導(dǎo)，其次就是不會(huì)因?yàn)槔蠋煹母儯屩R(shí)換味，從而讓學(xué)生不知道該聽(tīng)那個(gè)老師的。

二.雙向輔導(dǎo)化教育

正所謂，家長(zhǎng)乃是學(xué)生位老師，也是的老師，所以所謂的雙向就是針對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生的教育，家長(zhǎng)學(xué)習(xí)如何教育孩子成才，孩子主要學(xué)習(xí)課本知識(shí)，很多時(shí)候家長(zhǎng)和學(xué)生缺乏一個(gè) 溝通，這就是雙向的給孩子和家長(zhǎng)帶來(lái)的好處。

三，家校互通

家校互通分6大類：1.家校短信 2.成績(jī)管理 3.糾錯(cuò)系統(tǒng) 4.班級(jí)文化 5.師生管理 6.校園OA

1.家校短信

通過(guò)網(wǎng)站短信方式互動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在學(xué)校的一切動(dòng)態(tài)，包括安全、學(xué)習(xí)、通知等情況，使學(xué)校和家長(zhǎng)進(jìn)行更有效的溝通。

（ 群發(fā)短信）

根據(jù)老師的職務(wù)和所教班級(jí)，對(duì)應(yīng)相應(yīng)的權(quán)限。行業(yè)實(shí)力品牌可以向全體老師、家長(zhǎng)發(fā)送全校通知，普通老師只能針對(duì)所教班級(jí)發(fā)送短信，可以群發(fā)，也可以一對(duì)一發(fā)送，方便快捷。

2.成績(jī)管理

導(dǎo)入學(xué)生考試成績(jī)，將成績(jī)發(fā)送給對(duì)應(yīng)家長(zhǎng)，同時(shí)生成學(xué)生的成績(jī)變化趨勢(shì)圖，教師也可以對(duì)考試進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析

（成績(jī)趨勢(shì)）

老師只需一次導(dǎo)入考試成績(jī)，系統(tǒng)即可自動(dòng)分析數(shù)據(jù)，班級(jí)成績(jī)趨勢(shì)是本班可選科目的歷次考試平均分變化趨勢(shì)，直觀反饋教學(xué)成果。

3.糾錯(cuò)系統(tǒng)

通過(guò)糾錯(cuò)新體系，教師可檢測(cè)教學(xué)成果、豐富教學(xué)手段、形成適合本校實(shí)際情況的題庫(kù)；學(xué)生能及時(shí)了解自身的薄弱情況，查漏補(bǔ)缺，有針對(duì)性的進(jìn)行強(qiáng)化鞏固。

（錯(cuò)題錄入）

每次考試，老師可以上傳試卷讓學(xué)生糾錯(cuò)，通過(guò)錄入學(xué)生錯(cuò)題號(hào)，即可快速形成統(tǒng)計(jì)，了解考試的整體情況。對(duì)試卷考試結(jié)果進(jìn)行量化分析，如：錯(cuò)誤率的題目、各題型的得分情況、各知識(shí)點(diǎn)的得分情況等。

4.班級(jí)文化

記錄學(xué)生在校或在家的一切有關(guān)學(xué)習(xí)、工作或生活上的事情，與學(xué)生、家長(zhǎng)、老師一起體會(huì)成長(zhǎng)的快樂(lè) 

（查看記事）

可以查看班級(jí)內(nèi)所有老師及學(xué)生發(fā)布的記事、參與評(píng)論。

5.師生管理

開(kāi)放式的管理方式，學(xué)校可自由管理所有部門、教職工以及學(xué)生資料。功能包括添加學(xué)生、更改學(xué)生資料，賦予教職工權(quán)限等。

（學(xué)生資料）

班主任老師可以新增、修改學(xué)生資料，包括學(xué)生基本信息、接收短信號(hào)碼和親情號(hào)碼。

6.校園OA

學(xué)校的通知、公告可通過(guò)校園OA發(fā)送，教師登錄即可查看完整的通知信息，對(duì)于學(xué)校的公文流轉(zhuǎn)即為便利。

（學(xué)校公告及通知）

教師登錄后，即可查看所有學(xué)校發(fā)布的通知及公告，對(duì)于具體事務(wù)說(shuō)明文件等內(nèi)容可通過(guò)附件形式下載。

技能教育：技能教育包含，計(jì)算機(jī) 會(huì)計(jì) 托福 雅思 營(yíng)銷 造價(jià)師

網(wǎng)址：http://www.aibaiyu.com/

市場(chǎng)分析

資本市場(chǎng)掀起了在線教育熱，在線教育的主要?jiǎng)?chuàng)收領(lǐng)域在K12、高等與職業(yè)教育，這些領(lǐng)域已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)化的條件，受眾人群的互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3500億元。

K12看O2O，高等與職業(yè)教育看平臺(tái)，分享千億市場(chǎng)紅利。

1. K12教育互聯(lián)網(wǎng)化的核心在于家校互動(dòng)，打通學(xué)生、教師資源與場(chǎng)景，我們看好K12領(lǐng)域2B2C的O2O模式

1. 高等與職業(yè)教育已具備較好的互聯(lián)網(wǎng)化條件，我們看好直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面向終端用戶的2C在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、

關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)：

K12教育：1）95-00后K12階段人口1.6億人； 2）未來(lái)3-5年人年均消費(fèi)0-1500元；3）50-70%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率；

高等與職業(yè)教育：1）80-90后大專院校在校人口約3000萬(wàn)人；2）假設(shè)畢業(yè)后5年內(nèi)均為潛在需求人口約1.5億人；3）未來(lái)3-5年人年均消費(fèi)2000-3000元；4）40-50%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率。

有別于大眾的認(rèn)識(shí): 我們關(guān)注商業(yè)模式：1）K12教育互聯(lián)網(wǎng)化：學(xué)生興趣點(diǎn)低，痛點(diǎn)是家校互動(dòng)；2）高等教育互聯(lián)網(wǎng)化：學(xué)生興趣點(diǎn)高，痛點(diǎn)是教育公平；3）職業(yè)教育互聯(lián)網(wǎng)化：學(xué)生自主性強(qiáng)，痛點(diǎn)是課程資源；

我們關(guān)注代際差異：1）80、90后：用戶的互聯(lián)網(wǎng)化帶動(dòng)高等與職業(yè)教育的互聯(lián)網(wǎng)化；2）95、00后：拉動(dòng)K12教育互聯(lián)網(wǎng)化大潮開(kāi)啟；3）00后痛點(diǎn)：ON-line生活與OFF-line學(xué)習(xí)的矛盾；

我們認(rèn)為供給創(chuàng)造需求：1）產(chǎn)品供給受限使得實(shí)際（潛在）市場(chǎng)規(guī)模大于名義市場(chǎng)規(guī)模；2）K12線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模2000億元、互聯(lián)網(wǎng)化規(guī)模1500億元，其中在線題庫(kù)規(guī)模341億元，在線1V1規(guī)模1132億元；3）高等與職業(yè)教育線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模5000億元、互聯(lián)網(wǎng)化模2000億元。

催化劑：1）相關(guān)商業(yè)模式落地；2）互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)投市場(chǎng)繁榮。

核心假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：1）相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)；2）中國(guó)文化屬性變革風(fēng)險(xiǎn)。