涂料

【健康漆專賣店加盟程序】

★1．小本索取健康產品配套資料  

①產品配套資料

企業畫冊、產品手冊、招商手冊、宣傳單、VCD宣傳光碟等，公司根據不同情況選擇性提供。

②索取辦法

a.郵寄  b.業務專員派送

★2．申請加盟者的篩選與評估

加盟者應有很前的品牌意識、有較好的行業口碑、有一定的經濟實力、有較強的管理能力、有固定的營銷網絡、有較好的配送能力，具體加盟條件見《健康招商手冊》。

★3．電話信函往來，跟加盟者深度溝通，拉近彼此之間的距離。

★4．公司派有關人員到加盟者處進行考察、評估，填寫經銷商管理卡，初步達成合作意向。

★5．加盟者到總部（公司）考察。

★6．洽談協商，簽訂合同。

★7．加盟者協同公司人員（其中主要包括企劃人員、營銷人員）對當地市場進行初步市場調研。

★8．店址的選擇，租賃合同的簽訂。

★9．店面裝修評估、費用攤派及店面裝修的實施。

所有加盟店必須嚴格按健康專賣店裝修標準進行裝修，具體標準以相關施工圖為準，遵循標準顏色、標準字體、標準材料，按標準比例、統一風格進行裝修。

★10．公司按合同提供專賣店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行購買。

①硬性配套物品1

貨架、色彩架、資料架、燈箱、POP廣告門頭噴畫等可移動物品屬專賣店配套物品，由公司提供、配置。

②軟件配套物品（即產品配套資料）

企業畫冊、產品手冊、招商手冊、工程招標書、各類指導書、手提袋、色卡、小樣板、木器漆實物樣板、墻面漆實物樣板、企業形象掛板、裝飾畫、宣傳單張、海報、吊旗、VCD碟片等。

③專賣店其他設施

專賣店門頭、店面、天花、背景墻、收銀臺等。

★11．專賣店批進貨。條件許可，總部派人員上門指導、培訓。

★12．正式開業。

【規范化、標準化運作】

規范化和標準化是專賣店經營與管理的基礎，專賣店通過合理的作業流程使復雜和管理條理化、系統化和規范化，減少主觀隨意性，提高工作效率，有利于對各級人員的工作進行檢查和考核。

★1．專賣店選址

選址原則：適應顧客，安全便利

鑒于涂料產品的低關注度性，用戶購買行為的理性化，加之購買行為受同事、同學、親朋好友、鄰居及裝飾公司、油漆工的都說影響外，專賣店的選址同樣至關重要。

①“以用戶為中心”

按照目標用戶的需求和欲望選擇專賣店地址，一般涂料用戶喜歡去涂料一條街、建材市場、裝飾市場或其它涂料較為集中的地方進行購買，因此涂料專賣店的選擇應為：

a.涂料一條街；

b.建材市場、裝飾材料市場；

c.涂料店密集處。

②安全便利

安全性包括：顧客的安全，如店外交通是否安全，店內通道是否順暢，店內設施是否會對顧客的安全構成威脅，店鋪是否有健全的防旺設施等。

便利性包括：停車的方便性（送貨車、購物車輛的停放），出入口的設計是否便于顧客進出，商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選、購買方便；商品包裝、展示、陳列及收銀等作業是否有適當的操作空間等。

★2．專賣店人員配備

健康漆專賣店營銷體系應至少配備導購**兩名、業務代表的人數可根據區域大小配備5-20名、技術人員1-2名，另外，應有專人負責賬目處理和倉庫管理。其中倉庫管理員職能為：

①收貨：對到貨產品驗收時，向司機索取采購訂單或送貨單拒收多于訂單內容部分的貨物，打入庫單；對于殘損嚴重的產品應拒入庫，并在訂單上注明原因、數量、品種。

②商品入庫：對已收貨商品作好儲存標簽，按商品類分區碼放、整理、保管。

③配送：隨著分銷網絡的拓展，根據需要向各分店、分銷商送貨；隨時準備好送貨車輛，以備顧客決定購買后可及時送貨。

④及準確地反映商品庫存情況。

⑤對損益商品進行統計分析。

⑥支持大賣商品優先入庫、出庫，保持儲運順暢。

⑦專賣店因銷售不暢或其他原因需退換貨時，事先和區域經理取得聯系，報化工有限公司總部批準后按合同規定執行。

★3．專賣店視覺識別系統VI化

①大型專賣店與小型專賣店電腦效果圖。

②專賣店品牌標志、標準字、標準色等基本系統VI化。

③事務用紙類、包裝類、交通工具類、制服類、POP及旗幟類等應用系統VI化。

★4．空間設計的室內識別系統規范化和標準化。

★5．陳列商品的規范化和標準化。

①主導陳列商品

健康內外墻乳膠漆：分核心系列、中高豪華系列、中檔標準系列及經濟型系列。

健康聚脂木器漆：分核心系列、中核心豪華系列、中檔標準系列及散裝系列。

②配套陳列商品

水性木器漆、膠、白乳膠、專門設計膩子粉、專門設計膩子膠水等。

 

暫無

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為能有效地進行市場開發與推廣，使所有的合作伙伴都能全身心地投入到健康漆這項事業中來，并支持健康漆的客戶都能獲得成功，我們將對健康漆的客戶提出具體的要求，如果您具備了以下條件，我們將為您提供更廣闊的發展空間。 ★ 品牌意識：能充分認識到品牌的重要性，并具備一定的操作能力，堅信“我們是在成就健康事業，而不是在賣健康漆”。 ★ 店面位置：地處當地的建材市場B級以上位置。 ★ 店面面積：擁有30平方米以上的營業面積。 ★ 銷售狀況：在目前所處市場年銷售量在同行業前十位。 ★ 從業時間：在本行業有3年以上的經營經驗。 ★ 行業口碑：具備良好的商業信譽。 ★ 資金實力：擁有進行市場推廣與品牌建設的必要資金。 ★ 投資意識：擁有品牌建設所需的投資理念和風險意識。 ★ 客戶基礎：在行業中擁有足夠數量的客戶群體和合作伙伴。 ★ 團隊意識：擁有或能組建一支具有較強凝聚力和戰斗力的營銷隊。 ★ 合作意識：擁有共同投入、共擔風險、利益共享的合作意識。 ★ 服從意識：能夠服從公司品牌建設的整體需要，并能進行有效的配合 ★ 專職意識：必須將健康漆作為工作重點進行專職操作。