鼎基

德系生活，開創新奢華家居時代！

奢華本源，在于品質的追求
德國印象之觀念
堅持浪漫主義思想在工業產品中的品質表現，
貫穿了德國社會生活的沒一個層面，
追求目標總是先要設定一個哲學上可行的前提。
德意志有著悠久的歷史和深厚的文化傳統，
產生過許多舉世聞名的大思想家、大哲學家、
大科學家、大文學家、大音樂家，
如康德、黑格爾、馬克思、海德格爾、愛因斯坦、巴赫、
歌德、海涅等等。
他們的思想和行為影響了廣大的德國民眾，成為德國文化和精神的重要組成部分。

阿爾卑斯山、中等山脈和低地平原
德國印象之地緣
德國位于歐洲中部，南北直線距離為876公里，東西之間相距640公里。
整個德國的地形分為五個具有不同特征的區域：北德低地，中等上脈隆起地帶，
西南部中等山脈梯形地帶，南部阿爾卑斯山前沿地帶和巴伐利亞阿爾卑斯山區。
德國處于大西洋和東部大陸性氣候之間的涼爽的西風帶，溫度大起大落的情況很少見。
降雨分布在一年四季。夏季北德低地的平局溫度在18度左右，南部山地為20度左右；
冬季北德低地的平均溫度在1.5度左右，南部山地則為-6度左右。
富饒的土地為這個便于定居的地區提供了很為有利的生活條件。

接受和利用革命，而非發起革命
德國印象之歷史
獨立的、自由的、用對自己負責的態度共同塑造具有文化尊嚴的未來。
條頓騎士三誓言：“安貧、守貞、服從”在日耳曼人精神國內外中具有廣泛和深刻的影響，并根深蒂固地成為現代德意志人精神氣質的基本要素。
強大的自我克制，積很的恪守規矩，毫不動搖的服從紀律，德國人將精神上的自由和行動上的嚴謹守紀毫無矛盾地統一起來。
這構成了德意志氣質中和深刻的一面，也就構成了千年以來的“德意志力量”。
它有如蟄伏基夫霍伊澤爾山中諸神之殿的巴巴羅撒皇帝和他的勇士，從未消失，反而越來越強大，
有如堅冰之下的暗流，等待某個時機，會讓國內外震驚。

工業的成功早在小學教師的講臺上就已經確立
德國印象之成長
公元1841年，德國思想家李斯特就提出對德國人進行工業文明教育才是把德國建設成為名族中的高明。
德國，烏珀塔爾，早起工業革命歷史博物館。除了各種紡織機外，令人印象深刻的是博物館中展示的大型機械鐘，而走廊通道地面上由投影儀打出的一行字“Zeit ist Geid”(德語，時間就是金錢)：原來，早起工業早已從延生之初就將對效果和利潤化為其追求的目標。

跨界的奢華
植根于東方的德系制造
跨界現在已經成為國內外潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，以代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。
奢華理念指引下的品牌，都能非常準確地體現奢華消費者的某種特征，
但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現類似的競爭品牌時，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一種互補性的關聯媒介，
那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，
融合東西方文化的原創產品，就形成了整體的品牌聯想基礎，
從而產生更具張力的品牌聯盟。
這樣才能稱之為新奢華消費理念的視野高度！

本土制造
德國DIGG集團在洲際區域內設有十六個生產基地，從而能非常迅速的在不同區域內，
針對當地氣候、經濟條件、文化屬性、價值觀念、消費行為理念等不同條件，
創意推出不同的木地板產品，實施不同的差異化營銷政策。
隨著集團國內外化產業鏈條的延伸，既創造就業繁榮當地經濟，更注重維護當地自然環境，
德國DIGG集團在國內外贏得了客戶和合作伙伴的信賴和認可。

團隊所能實現的很過他所能想象的
德國印象之集體意志
集體意志要求有一個強有力的團隊行業實力品牌，這樣的集體才能
給團隊成員以 所追求的利益和保護。
擁有鋼鐵意志的德意志無論是走上西方資本主義道路的西德還是走上東方社會主義道路的東德，
都在爭取統一的精神鼓舞下，
在短短的十年時間重又東山再起，進入國內外工業強國行列，
而強大的親和力終又沖決外力人為的藩籬，
使分裂達四十年的德意志再度統一起來。

有度的奢華
來自北緯51度的生活方式，過猶不及
奢華有度是奢華的質和量的統一，
是奢華保持其質與量的界限、幅度和范圍。
這種統一表現在：奢華之度是質與量的互相結合和相互規定。
關節點，奢華的質就要發生變化。
德國文化和精神中，講理性，守紀律，
辦事嚴謹認真、一絲不茍恰恰就是
新奢華消費理念在行為中有“度”的表現。

公元1900年，距今111年前，德國制造已位居國內外第二
德國印象之制造
德國制造商只關心著哪里有怎樣的需求，并踏踏實實地展開研究以滿足這種需求，
德國制造在安靜中茁壯地成長為國內外級的水準。
德國，一個二戰后在廢墟上重建的，然而僅經短短十幾年的努力便創造了“經濟奇跡”，讓國內外為之驚嘆；
德國制造，一個享譽國內外的品牌，憑借高明的技術和可靠的質量在機械和汽車制造等眾多領域讓大多數難以望其項背。
高明的創造，固然與德意志人的性格、勤勞與智慧有關，但恐怕也無法離開工業文明的塑造。

縱觀木地板行業的發展，市場的無序競爭和產品的同質化，造成了各品牌之間完全依靠價格大戰生存的惡性競爭局面，產品的技術進步和升級換代已經沒有**支撐的空間，顧問認為這是行業洗牌的前奏！
鼎基德國印象地板審時度勢，獨辟蹊徑，開創出木地板行業發展的新模式，以的一房一風格—1620地板和的藍晶實木多層地板為創新，站在行業營銷的戰略制高點，重塑品牌價值觀，倡導新奢華消費理念，開創木地板行業營銷的新范式。　　　　鼎基德國印象地板跳出價格競爭的漩渦，化繁為簡，化難為易，提出易開店、易管理、易銷售、易服務（售后）、易創收、易增長的新流水計劃！是經銷商叩啟流水之門的不二選擇！

◎　企業篇
鼎基?德國印象品牌持有人為德國鼎基國內外集團有限公司。
德國鼎基國內外集團有限公司致力于設計、生產符合歐洲技術標準的高品味、高品質地板,定位于中國中重量級市場。2008年起，德國鼎基國內外集團有限公司分別在中國浙江、吉林、陜西西安設立了三大生產基地，對應滿足中國東南西北四大區域市場不同地域的產品需求，并在中國申請注冊了包括鼎基?德國印象在內的旗下三大品牌。其中鼎基?德國印象品牌定位于中國中重量級消費人群
品牌定位：原創設計、時尚風格、新奢華品質、敢于創新、樂于與眾不同
品牌理念：樂于不同，用每一片地板創造至尚生活方式！至代表品牌的高度 尚代表品牌的品味
品牌追求：時尚至上 審美至上 服務至上 品質至上 生活方式至上
服務理念：總是這樣愛你，至上服務永遠和你在一起！
人才理念：培育至誠之心? 選拔創新人才 搭建成長階梯? 創造共贏平臺
至誠之心：為人處事的誠實度，服務公司的竭誠度，造福社會的誠信度

◎　優勢篇
伴隨著經濟高速發展，房產行業和家裝行業很速發展，消費者生活水平和審美能力提升，在地板選購過程中，對家飾風格的喜好以及家庭裝修整體風格的協調性成為需求本質，外在表現為對花色的高度關注和風格意境的體驗。木地板消費開始向時尚、獨享、尊崇、意境的個性體驗方向演變，形成了新奢華主義消費理念。鼎基德國印象地板洞察消費者需求本質，成為這場演變的“開風氣之先者”，鼎基德國印象投入大量資金進行設計研發，書寫木地板行業的新一部斷代史！

隨著國內外上地面裝飾風格由單一化、平面化向豐富化、層次化轉化，鼎基德國印象“1620”地板保持與國內外同步的創意和歐洲同步的設計， 1620設計理念源點來源于歐洲一房一風格的裝飾風格，它的設計符合東方人體美學，充分考慮消費者的視覺享受，日本人體學顧問經過多年的研究認為這個尺寸是美感的亞洲女性的身高尺寸，對于亞洲人而言這也是有親近感和舒展感覺的尺寸；經歐洲工業設計考量，這也是亞洲戶型適合的地板鋪裝尺寸，亞洲戶型的客廳在寬3-4.5米，長不很過6米，找完地平后在層高在2.65-2.75米之間，1620是亞洲戶型的黃金美學尺寸！

鼎基德國印象地板1620的性彰顯了“才是尊享”的新奢華主義標準；尊享的尺寸，是歐洲工業美學與東方人體美學的美滿結合，產生的美感、舒適感、親近感的體驗，拉近了人與家庭、人與自然、人與人之間的距離，將國內外推崇的時尚、個性、獨享、尊崇的意境體驗發揮到！
如今，整個地板行業處于由品質需求向向風格設計和文化格調需求轉變的調整期。鼎基德國印象地板把握住需求環境變化的趨勢，樂于創造不同，展示格調品位，創造獨享空間，引導主流生活，在業內創新性推出了“一房一風格”的地板新風尚！通過為消費者營造釋放內心自由和高雅品位意境體驗的家居環境，將獨享與尊崇的新奢華主義精神深深地貫穿于整個品牌推廣和體驗中。

經濟發展水平落后、行業無序競爭愈演愈烈、品牌經營理念滯后等多方面因素使中國木地板行業眾多企業間的廣告戰、價格戰和炒作戰不斷升級，在產品研發與設計鋪裝少有創意與真正的創新產品，與歐美行業的差距越來越大。強化地板的尺寸與鋪裝一直停留在原有的369和?鋪裝，地板尺寸無差異化可言，鋪裝后沉悶、單調、呆板、無層次感；一段時間市場甚至出現了2.4米甚至3米以上的大板，尺寸夸張霸道、損耗浪費很大，顧客使用后感覺壓抑沉重，根本不能滿足市場的需求，在曇花一現后迅速銷聲匿跡！

地板開始由統一大眾化向個性風格化轉變，“一房一風格”滿足了現代人追求健康、時尚、品味、自由、靈動、與眾不同的的需求，定制專屬于消費者的個性化空間。鼎基地板在設計時就系統考慮了鋪裝效果與家庭裝修整體風格的協調性，地板的花色是AUTEN國內外視覺研究中心設計研發，鋪裝方式是整個中國地板市場上的。1-1 、1-3、一房一風格（臥室可以選擇鋪小板，客廳的鋪裝可以大小板結合又可以大小板分離，可以同色鋪裝，又可以雙色鋪裝），一房一風格的柔性鋪裝方式既支持了裝修時色彩的協調性，又克服了傳統木地板鋪裝千篇一律、單調重復和造成視覺疲勞的弊病，讓人眼前一亮，有移步換景的視覺變化，使家變得靈動、輕松自在！尤其是雙色鋪裝 色彩和諧統一、又不死氣沉沉！因為鼎基追求的是新奢華理念，更注重消費者精神文化的體驗享受！而且這種鋪裝方式在中國市場上市的！又滿足了消費者獨享和尊崇的需求。“一房一風格”柔性鋪裝方式達到了國內外家裝設計師追求的層次感、立體感、空間感、舒適感、格調感的五感統一，這種鋪裝方式大大提高裝修檔次，凸顯了家居環境的主題和文化品位。同時鼎基德國印象國內外品牌的品質支持和至上服務會讓消費者免去使用的后顧之優！

2009年，德國鼎基國內外集團有限公司在中國市場上推出的戰略型木地板是產品——鼎基?德國印象“藍晶實木多層地板”。“藍晶實木多層地板”在技術層面和使用層面都具有革新性的優勢——很耐磨、很防水、很環保、很耐沖擊，是目前市場上耐用的實木多層地板。作為中國木地板行業的創新升級產品，鼎基?德國印象“藍晶實木多層地板”在中國西安市場的銷售，受到中重量級客戶的青睞，開創了木地板行業的一個全新品類 。

藍晶實木多層地板采用的是耐候性結構板，不做封邊工藝，保持木材天然的干縮濕漲屬性，更環保健康！制作時平衡周期長，藍晶地板的耐候性結構板不是任何一個廠家能做出來的，膠與基材是的經過配比的！藍晶地板還是功能性養生環保地板，靜音減震降噪，可以調節室內干濕度,它面層工藝可以有效的吸收紫外線，防止光折射，保護視力！她還有提示家居的作用。經測試，人體在空氣濕度60%的環境下，感覺到，如果室內空氣濕度過于干燥，地板有縫隙是很正常的現象，嚴重的會發生拔縫現象，但是藍晶地板只要開著加濕器或者用濕拖把拖地，地板自然會恢復到原來的樣子！

藍晶地板表層的藍晶技術使實木多層地板真正實現了奢華無需維護的地板新標準！藍晶技術表層的地板變得很耐磨、很防水、很抗沖擊、不色散……..鼎基德國印象的藍晶地板是前沿的科技地板，它的技術和工藝是研發并申請了保護，它已經很越了市場上常規實木地板的概念，書寫了木地板行業的新一部斷代史。選擇這個系列的地板做家居地面的鋪裝，更能彰顯消費者的身份和品位的與眾不同！因為藍晶地板無論是產品質量和裝飾效果都是中國實木多層地板市場的！

追求自然本真是鼎基德國印象地板研發團隊一貫的設計理念；源于自然的靈感與新奢華主義理念的美滿結合打造出鼎基德國印象品牌美滿的花色和獨享尊崇的意境體驗！快節奏的生活、壓抑的精神讓所有人都渴望回歸到自然純樸的環境中；每個真正的靈魂都需要一個充滿大自然氣息的空間；在這種倡導回歸自然本真的年代里，鼎基德國印象地板將消費者每一個視覺與觸感的瞬間都自然融入到設計理念中——強化復合地板自然清新的紋理，勝似實木；松木水洗的鮮活基材在家感覺森林的味道！環保耐用！面層美滿舒適的觸感沁人心脾！新奢系粗狂的紋理帶給視覺強烈的沖擊，硬朗不失優雅的紋理，流云卷舒，大氣卻不張揚，個性卻不失經典時尚，一切渾然天成，凸顯融合之美！如同中世紀的紳士！與生俱來的高貴與優雅氣質魅力四射、自然又有親和力！

鼎基德國印象地板的花色是由AUTEN國內外視覺研究中心進行認定過的花色，淡妝濃抹總相宜，不多一分也不少一分！地板本身自然色彩的而微妙的影響力，在潛移默化中引導著人的思想情緒，這不是任何仿冒者都能復制出的感覺！集團的國內外設計師根據消費者個性需求設計的花色，激發人心中的欣喜，釋放壓抑感，拒陌生感，實現人與文化、藝術、自然的美滿融合，將低調的奢華帶入家中！鼎基德國印象地板每一種花色都讓人體味明快自然、內涵雋永、清靈優雅的韻味！

鼎基德國印象地板打造時尚家居典范！今天的時尚，明天的經典尊享！
中國的經濟在經過金融危機的嚴重考驗后在2010年看到了回暖的曙光。家居承載了太多中國人對美好生活的夢想，也是一塊誘人的市場！各省市家居巨頭、國內家居大腕及各省本土建材賣場借此時機紛紛邁出了擴張的腳步，二三級市場也出現了陽春三月的大好格局，但是經濟熱浪帶來的是物價上漲和原材料緊缺，木地板行業卻逆行情而動終端領域紛紛降價，出現了價格混戰的局面。供貨商提價、加盟商**微薄、產品無差異化、顧客審美疲勞、價格空殼這個微薄力量支撐著行業的眾多品牌喘息前行！品牌的價值在血拼中蕩然無存，無錢可使很多有志的加盟商止步不前，或者持幣駐足觀望；木地板行業品牌已經到了不創新就死亡的風口浪尖！鼎基德國印象地板面對機遇與挑戰并存的局面，經過多年的積淀蟄伏，逆勢而上加速擴張中國市場，站在行業營銷的戰略制高點，率出眾行“營銷創新”， 開創木地板行業差異化營銷的新模式。

◎　營銷篇
一、品牌理念差異化
鼎基德國印象地板的品牌理念：樂于不同，用每一片地板創造至尚生活方式！鼎基德國印象地板落地中國，秉持自己的理念，不以低價位、過時產品拉動銷售。樂于用創新產品引導市場，并依靠創新產品提倡“新奢華主義”消費理念與大眾溝通，進而滿足消費者生活品位提升的追求。鼎基德國印象地板不僅是地板行業樂于不同的國內外品牌，更是至上生活方式的發現者、引導者、營造者。
好理念是綱，效益是目，綱舉目張。鼎基德國印象愿攜手有眼光的加盟商推廣品牌價值理念：不只是銷售木地板，更重要是設法創造人皆追求的主流生活方式。

二、 培訓模式差異化
地板行業已從傳統的攤位制少售渠道，發展為少售（攤位制、建材城、建材超市）、工程、團購（線上、線下）、小區、裝飾公司/設計師等多種類別構建而成的復合渠道。針對銷售渠道的復合化，鼎基德國印象地板的總部具有的培訓團隊，形成集團復合化培訓模式。
公司培訓細分為店面銷售、小區銷售、工程項目和網絡銷售，集團講師一對一培訓，從基礎知識、產品賣點、銷售技巧分層次、分階段、滲透式培訓，力爭為所有店面培訓導購！使區域銷售與總部直營銷售店面保持一致的銷售風格與銷售模式；為加盟商打造的復合式銷售團隊，使加盟商人力資本投入小化，產值化！

三、 銷售政策差異化
為支持鼎基德國印象地板2010年的飛速發展，總部訂了差異化銷售政策,以力度支持加盟商，免除加盟商各種后顧之憂 ：
1、裝修補貼政策
2、活動支持：鼎基的活動理念是活動不是單純的降價，而是通過賣氛圍、賣感覺、賣體驗、賣價值、賣產品達到　　推廣品牌價值理念的目的。加盟商活動期間，公司提供如下支持：營銷策劃團隊創意和策劃支持、總部直營店導購現場支持、小區前期開發預熱支持、網絡宣傳支持。程度擴大活動宣傳及銷售力度！
3、1：1的廣告支持
4、核心理念（核心價值觀和目標）的認同支持：鼎基的加盟商不是各個建材市場上的夫妻店、合伙店、雜貨店，而是木地板行業有眼光、有使命感、認同加盟事業核心理念、有持久事業激情的一群企業家。理念的認同是事業成功的基礎，理念是思路，思路決定出路，只有高度認同鼎基品牌核心理念和要求標準的企業家型加盟商，才會發現鼎基是的合作伙伴。鼎基的品牌理念和營銷模式一定會塑造出行業秀的加盟商！

四、招商模式差異化
鼎基招商模式就是要實現渠道扁平化，鼎基（廠家）直接與加盟商簽訂正規化合同，渠道的縱向層級減少。鼎基不以虛假承諾做誘餌，雙方法律約定，承諾的一定要做到，而且一定要做好！
鼎基深刻地認識到渠道扁平化的本質是為了加盟商在獲取效率和運營管理成本之間實現平衡。鼎基強大的工廠生產線保護體系和營銷資源的快速配置能力，真正讓加盟商放心、安心。

五、售后服務差異化
總部的國內外品牌售后服務保護體系，避免客戶因服務產生退單、糾紛！用服務保護消費安全！

流水“易”共贏
中國地板15年的營銷史，鼎基潛心研究。蟄伏多年，落地中國，根據營銷環境變化實施變革創新，在戰略定位、區域布局、產品結構、價格體系、渠道模式、品牌促銷、組織及管理模式、資源配置等八個方面進行富有競爭力的戰略調整。鼎基德國印象跳出地板行業埋頭價格血拼的惡性競爭漩渦，化繁為簡，化難為易，提出易開店、易管理、易銷售、易服務（售后）、易創收、易增長的流水“易”計劃，實現渠道模式的創新，達成與加盟商的流水“易”共贏。
鼎基統一的店鋪規劃（統一設計、統一裝修風格）和裝修補貼政策，使加盟商的開店“易”。
鼎基的品牌理念、的產品結構、自主開發的集團復合化培訓體系，使加盟商管理“易”、銷售“易”。
鼎基強大出眾的工廠生產線和國內外品牌售后服務保護體系，使加盟商服務“易”。
鼎基品牌理念的核心價值是創新和差異化，創新產品引導市場，發現主流生活方式教育大眾，并與大眾溝通，設法創造新產品的市場，這樣的創新產品和創造市場的循環過程是是推動企業發展的不竭動力！使加盟商持續創收和增長“易”。

樂于不同敢于創新的鼎基德國印象品牌愿與有志之士共同開拓市場，共同承擔經營風險，并且在結成雙贏的戰略合作伙伴關系的基礎之上讓流水共贏易起來！。