倍樂康

一、 渠道布局：

A、 渠道規劃：三年內，在中國區市場（港、澳、臺不列）完成1200家好品牌專賣店建設；其中A級專賣店不低于800家（單店月綜合銷售不低于8萬元）；五年完成2000家品牌專賣店建設，A級專賣店比例不低于80%。

B、 渠道建設指導：

B1、選址建議：基于建材或家電市場以及附近臨街店面可參照以下四項建議。

1、 搭順風車策略：原則上店址不要過于靠近規模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規模較大，但服務水準不高、產品過于廉價，則表明同行其實并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取客源。

2、 鶴立雞群策略：當自己的店鋪處于比自己(傳播作用)規模小的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。 現在流行在發達地區的鄉鎮開大店就是這樣一種趨勢，當地不缺乏購買力，缺少良好的品牌形象和過硬的產品與之相匹配的購物環境。

3、 比肩共存策略：將自己的店鋪置身于核心店鋪群落之中，與核心同業比肩共存。注意此策略運用時，自己的規模、裝修檔次、服務水準等，不能低于同業，是略高同行，否則會總處于競爭被動地位。

4、 好處獨享策略：假如經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域，但附近并無類似店鋪，此時自己應該做那“個吃螃蟹的人”將會享有好處。

B2、面積建議：為保護消費者感受良好的產品體驗空間，拉伸品牌匹配度，建議實際專賣區域不低于30平米，但同時基于經營成本考慮，原則上不建議很過平米。

B3、渠道拓展：除專賣店外大致分為以下七類拓展方向。

1、 二級分銷：分銷對象為裝修公司展示廳、品牌整體廚房、廚房電器及相關產品專賣店，并實施精度分銷管理；統一標準形象展柜或獨立標準展示立面；強化兼職導購的培訓，并制定有力度的獎勵制度。

2、 小區據點：選擇目標小區進行常態化的促銷活動，并建立固定的促銷據點，為達到更好的促銷效果，必須完成家庭樣版的塑造。相關物料產品展示柜、帳篷、拱門等必須使用公司統一小本配發的標準形象物料。

3、 網絡店鋪：依托國內相關網絡平臺，如：淘寶虛擬店、拍拍、阿里巴巴、當地熱門論壇、團購網站、58同城、趕集、社交網絡（**業主群）等進行產品信息、促銷信息、品牌信息的發布；發布內容基礎信息必須使用公司統一配發的網絡信息包；相關操作由公司電子統一培訓并指導執行。

4、 促銷攤點：定期或不定期在當地人流量相對集中的公共場所（如公園、廣場、大型商場門口等），進行品牌及產品的集中展示以及有效的促銷活動；要求重大節假日（如：五一、十一等假期）必須進行，促銷力度必須很過常規活動；具體活動細則依照市場部所提供方案執行，所需物料提前15天向公司申請。

5、 展會攤點：參加當地舉辦的建材、家電、裝修、房地產等相關展覽，展覽會現場進行產品促銷，展會促銷方案提前15日申請，由市場部提供詳細的參展方案。

6、 砍價團購：積很參加當地專職公司舉辦的建材、電器相關的專職砍價團購會，該類團購會必須有公司市場部人員到場參與。

7、 辦公租賃：針對大型商業寫字樓、商業中心、政府單位、餐飲行業等進行特殊型號產品的租賃銷售（信息傳達方案及詳細租賃方案根據公司統一方案執行）。

C、 市場方案：（略）代理商簽約后十日內完成當地市場調研工作，并提供調研素材，15日內區域市場負責人必須提交完整的《區域市場詳細運作方案》，報市場部討論，經市場總監審核后執行。（注：方案為管制文件，非區域借閱或流轉需報總經理批準）

二、 渠道政策：

A 、經營資質：

1、獨立的法人實體；或年滿18歲，有完全民事權利能力和完全民事行

為能力，合法的中華人民共和國公民。

2、能提供法人機構相關證照或自然人身份證明。

3、有一定的區域經營經驗，認可倍樂康的營銷理念及品牌價值觀；或者有一定營銷概念，有強烈創業激情的有識之士。

4、有一定的資金保護或籌資渠道。

5、在意向代理區域有固定辦公場所或固定居所。

B、代理要求：

1、雙方彼此接受對方經營理念和商業模式，并相互進行資格認定。

2、簽訂代理合同時需繳納信用支持金：壹萬元整。

3、必須在當地主流建材或家電市場、臨街商鋪開設倍樂康品牌專賣店。

4、必須配備專職人員進行店面銷售管理及市場活動推廣、售后安裝服務。

5、批回款：縣級城市5萬元；地級城市10萬元；省會城市15萬元。

三、 支持政策：

A、開業支持：為慶祝專賣店開業，贈送價值五千元的開業活動禮包。

B. 裝修補貼：按照實際營業面積裝修給予每平米300元的裝修補貼。補貼方式為開業后分十二個月以等值產品返還。

A、 市場活動及廣告支持：常規性市場活動及廣告投放，經公司核準后實施，按照實際費用的50%給予核銷。

B、 人員支持：提供終端銷售團隊的初級（上門培訓）、中級（會議培訓）、貴族享受（針對性）的培訓，市場活動的策劃、指導實施、效果定位。

C、 售后補貼：提供安裝售后培訓，技術咨詢指導；常規性濾芯更換上門服務費用由客戶承擔；產品保修期內因產品本身的質量問題需售后人員上門服務的，公司給予每次30元的補貼；若因產品本身的質量問題引發的連鎖責任，時間通知廠家聯系保險公司，按照保險賠付程序處理。

D、 授信額度：針對A級經銷商給予的信用額度為賬期45天，額度上限不很過回款額度；逾期不結算，即取消授信，情結嚴重者將取消其代理資格，并追回相應貨款。（A級客戶說明：針對合作三個月以上客戶，有一定信用基礎，無不良記錄，須經總經理批準并頒發證書。）

E、 售后服務車支持：專賣店開業起一年內，實際回款總額達到30萬元以上，贈送售后服務車一輛。

                                寧波倍樂康電器有限公司