深圳優(yōu)的電器

產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

　　 小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。

　　 小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有**的經(jīng)濟實力，有**的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中，成交率較高。

2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

　　 辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層行業(yè)實力品牌干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。

宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁；

②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

　　 賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

　　 廣場上人群多，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

    網(wǎng)絡有著很強的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前**要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。

③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

　　 向其供應空氣凈化器銷售，如*生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務網(wǎng)站達成合作。

7、會議營銷（后期重點推廣方式）

　　 會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到**的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

8、關(guān)系營銷（前期重點推廣方式）

　　 前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

　　 據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館行業(yè)實力品牌的認可后，賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

　　 通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

    在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

    我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

名稱：自然健康宣傳冊

發(fā)行時間：每周六、周日

發(fā)行地點：XX廠商或人群密集的街道

發(fā)行目的：用少的投資達到的宣傳效果

發(fā)行數(shù)量：2000-3000份

具體內(nèi)容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內(nèi)頁為一些健康環(huán)保

的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其他廠商的版面費，以小搏大。

工廠直銷，1件代批