廣東天一照明科技有限公司

Ⅰ.關(guān)于天一照明經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀與目標(biāo)：

一、天一照明計(jì)劃發(fā)展多少經(jīng)銷商？什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)？

    答：計(jì)劃各省市發(fā)展0個(gè)經(jīng)銷商，公司規(guī)劃2014年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

二、天一照明目前發(fā)展了多少經(jīng)銷商？業(yè)績?nèi)绾危?/span>

    答：已簽約經(jīng)銷商25家；雙方洽談中的有多家。預(yù)計(jì)今年銷售額會達(dá)到50萬支。

三、天一照明近一年計(jì)劃發(fā)展多少經(jīng)銷商？有多大的把握？

    答：至少500家。一定會成功，因?yàn)樘煲黄放菩?yīng)會越來越大。

四、做你們天一照明經(jīng)銷商需要什么條件？

    答：做天一照明經(jīng)銷商的條件：

        1.擁有50個(gè)以上商場客戶資源和良好的商場人脈關(guān)系；

        2.有3個(gè)以上業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)；

        3.有一定資金實(shí)力。

Ⅱ.關(guān)于加盟天一照明經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)：

五、天一照明還未形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，加盟天一是否有較大風(fēng)險(xiǎn)？

    答：我們天一照明產(chǎn)品在各省市商超已廣泛運(yùn)用，在商超領(lǐng)域有較大市場度，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，加盟我們天一會讓您進(jìn)軍商場LED行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)為少。我們天一對加盟商是采取少加盟費(fèi)的政策。

六、經(jīng)銷商須投入多少成本？

    答：少加盟費(fèi)。只需投入員工開支費(fèi)用，交2萬~5萬支持金，此支持金可退回。

七、其它LED品牌都不收支持金，為什么天一照明要收2萬~5萬支持金？

    答：其它品牌不收支持金，但是對進(jìn)貨費(fèi)要求較高，幾十萬的貨一次性發(fā)給經(jīng)銷商，而商業(yè)照明的工程訂單基本上都是按需定制燈具，勢必不利于經(jīng)銷商消化現(xiàn)有庫存，經(jīng)銷商還得繼續(xù)出資從廠家進(jìn)貨，資金壓力大。

        天一照明收取2萬~5萬支持金只是作為經(jīng)銷商履約的支持，經(jīng)銷商接到工程訂單拿到預(yù)付款后，下單給天一照明，只需支付30%訂金，備貨完成發(fā)運(yùn)之前再支付剩下的70%貨款，如此一來，可大大緩解經(jīng)銷商的資金壓力。天一照明是全心全意扶持經(jīng)銷商的發(fā)展。

八、如果天一照明不做了，2萬~5萬萬支持金會返還嗎？

答：天一照明是永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，目前已開始籌備上市工作，有強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力支持，經(jīng)營目標(biāo)LED商照品牌，為達(dá)到并很越目標(biāo)永不止步！

    天一照明是一個(gè)誠信的企業(yè)，在業(yè)界是眾所周知的，不會為了幾萬支持金而自毀聲譽(yù)。

九、交了支持金，如果沒有接到工程，可否退支持金？

    答：合同期3年，年可退50%，第二年可退70%，第三年可退90%，扣除10%作為違約金。合同期滿會分文不少交納費(fèi)用。

十、考察過不少比較有實(shí)力LED照明企業(yè)，為什么要選擇與天一合作呢？

    答：與同行相比，天一照明產(chǎn)品擁有卓越的性能。天一照明產(chǎn)品賣點(diǎn)在于光效、節(jié)能、使用壽命長、光衰少、綜合性價(jià)比。

     除此之外，我們天一照明有兩個(gè)優(yōu)勢是其它企業(yè)不具備的：

• 我們不像其它企業(yè)那樣收取幾十萬的進(jìn)貨費(fèi)。一次性發(fā)貨給經(jīng)銷

商，往往會出現(xiàn)這種情況，經(jīng)銷商接到工程訂單所需要的燈具是庫存

所不能滿足的，還需繼續(xù)出資從廠家定制燈具，經(jīng)銷商資金壓力大。

• 天一照明投資方廣東天霸設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司專注于商場裝修設(shè)計(jì)19年，依托天霸設(shè)計(jì)運(yùn)營各省市業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，可以幫助天一照明經(jīng)銷商獲得當(dāng)?shù)厣坛儇洝①徫飶V場、酒店等場所裝修資訊。更為有利的是，如果天霸設(shè)計(jì)承攬了當(dāng)?shù)氐难b修工程，所有燈具都由當(dāng)?shù)靥煲唤?jīng)銷商提供。

Ⅲ.關(guān)于對天一照明經(jīng)銷商的支持：

十一、天一照明對經(jīng)銷商有什么支持？

答：天一照明對經(jīng)銷商提供以下支持：

1. 準(zhǔn)時(shí)供貨，按成本價(jià)供貨；
2. 小本提供市場物料（包括樣品、產(chǎn)品圖冊、手提袋、紙杯、展示架等）、培訓(xùn)資料和業(yè)務(wù)洽談技巧等培訓(xùn)服務(wù)；
3. 授權(quán)使用公司VI形象；
4. 提供網(wǎng)絡(luò)等品牌推廣支持；
5. 全力配合經(jīng)銷商的各類投標(biāo)活動。

十二、我是經(jīng)銷商，之前沒有做過照明產(chǎn)品，公司對這方面有什么支持和服務(wù)嗎？

    答：公司對每位經(jīng)銷商都會進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)洽談技巧等相關(guān)方面的培訓(xùn)。提供“全程式”和“保姆式”服務(wù)，讓每一位經(jīng)銷商都成為LED行業(yè)的導(dǎo)師。

十三、在樣品上有哪些支持？    

    答：小本提供樣品，可根據(jù)產(chǎn)品的不斷升級進(jìn)行樣品更新，合作結(jié)束時(shí)需返還。

Ⅳ.關(guān)于加盟天一照明經(jīng)銷商的合作方式：

十四、為什么發(fā)展的是經(jīng)銷商而不是代理商？

    答：天一照明發(fā)展的是經(jīng)銷商，我公司提供強(qiáng)大技術(shù)，營銷以及售后支持，全程跟蹤服務(wù)，經(jīng)銷商是我們公司的業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商的成敗關(guān)系到公司的興衰，因此，我們會選擇有一定實(shí)力的人士做我們的經(jīng)銷商。而代理往往是總部把區(qū)域市場完全交給代理商獨(dú)立運(yùn)作，沒有強(qiáng)有力的支持和管理，能否成功完全取決于代理商自身實(shí)力。

十五、市場操作方式是怎樣的？

答：我們先吃螃蟹的渠道是經(jīng)銷制度，工廠不會賣任何一套燈給直接用戶。我們不直接參與到終端銷售中，只面向經(jīng)銷商提供好產(chǎn)品、市場支持、市場管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)性工作。

十六、可以做批發(fā)嗎？

    答：在當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)銷商的情況下可以做批發(fā)，但是批發(fā)價(jià)格比經(jīng)銷價(jià)格要高一些，而且沒有區(qū)域保護(hù)，建議盡量做經(jīng)銷。

十七、什么情況下可以跨區(qū)域銷售？

    答：不實(shí)行地域銷售，而是按客戶備案銷售。

十八、我現(xiàn)在在經(jīng)營雷士/飛利浦的產(chǎn)品，還可以做天一照明的城市合作加盟商嗎？

    答：可以的。天一照明只做商業(yè)LED照明燈具，準(zhǔn)確定位并服務(wù)于中、精心打造商場、超市、百貨等，和您目前經(jīng)營的產(chǎn)品可以互為補(bǔ)充。

十九、可以找你們店長跟我談嗎？

    答：我們董事長管理著數(shù)家運(yùn)營各省市市場的企業(yè)，掌握企業(yè)發(fā)展的宏觀方向，不具體洽談經(jīng)銷業(yè)務(wù)，一切事宜均由我們招商部團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。

Ⅴ.關(guān)于天一照明經(jīng)銷產(chǎn)品的規(guī)定：

二十、天一照明產(chǎn)品是經(jīng)銷商自由定價(jià)還是天一照明有規(guī)定價(jià)？

    答：我們公司有指導(dǎo)銷售價(jià)格，經(jīng)銷商不得低于指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品。

二十一、天一照明產(chǎn)品為什么以成本價(jià)供貨？這樣會不會造成公司虧損？

答：1.這是我們公司高層制定的市場策略。低價(jià)格，高品質(zhì)，幫助經(jīng)銷商迅速打開市場，支持經(jīng)銷商的大量腰包不瘦。

 2.不會虧損。公司的追求是市場占有率，經(jīng)銷商業(yè)績做起來了，有利于公司總部擴(kuò)大生產(chǎn)，產(chǎn)量的持續(xù)規(guī)模化勢必會降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，將來還會有進(jìn)一步降低價(jià)格的空間。如此良性循環(huán)，經(jīng)銷商和公司都有豐厚的腰包不瘦。

二十二、貨款怎么結(jié)算？

    答：款到發(fā)貨，為緩解經(jīng)銷商資金壓力，下訂單時(shí)先付款30%訂金，發(fā)貨前支付余下的70%貨款。

Ⅵ .關(guān)于加盟天一經(jīng)銷商的回報(bào)：

二十三、經(jīng)銷天一照明產(chǎn)品有什么？

    答：我們公司以成本價(jià)供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有足夠的腰包不瘦空間，我們有跳高的毛利讓利給經(jīng)銷商。

        例如：一個(gè)00平米的超市，需用9000套燈，其中6寸12W筒燈占75%約6800套，1.2mT8燈管2200支，總價(jià)合計(jì)120元/套（6寸筒燈）×6800+120元/支（1.2mT8燈管）×2200=1080000元，實(shí)際經(jīng)銷商拿到的價(jià)格是6寸筒燈51元/套，1.2mT8燈管45 元/支，成本51×6800+45×2200=445800元，毛腰包不瘦=1080000—445800=634200元，毛噌噌往上竄可達(dá)634200÷445800=142%。

二十四、經(jīng)銷商年度銷售目標(biāo)是多少？完成有什么激勵(lì)嗎？

    答：年度銷售目標(biāo)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況會有所差異，直轄市、省會城市年度銷售目標(biāo)10萬支，一般地級市銷售目標(biāo)5萬支；完成銷售目標(biāo)公司會有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。