德致堂

項目說明

一、 推廣產品的形式
德致堂（河南）生物工程有限公司將以連鎖加盟的形式在各省市設立3000到5000家德致堂視力保健工作室，通過視力保健工作室為各省市的近視患者服務。
   德致堂視力保健工作室是一項造福千秋萬代的愛心工程，加盟門檻低，聲譽好，市場大，在取得良好的社會效益的同時，又能取得豐厚的腰包不瘦回報。只要您有愛心、事業心和少量的啟動資金就可以成就一番宏圖偉業。

二、 德致堂視力保健工作室的性質
德致堂視力保健工作室是服務性、公益性與商業性相融合的各省市性連鎖加盟服務機構。工作室在德致堂（河南）生物工程有限公司的整體指導下，在各地有關部門的大力支持下，在當地有關職能部門辦好所有合法手續后開展工作。

三、 德致堂視力保健工作室的任務
她的任務是在公司的整體指導下，大力開展各省市青少年學生防治近視的科普宣傳教育活動，對當地所有近視學生實行"五免"服務。也就是小本普查建檔；小本檢測視力；小本提供防治近視的科普宣傳資料；小本提供導師咨詢；小本試用產品。

四、 設立德致堂視力保健工作室的目的
德致堂視力保健工作室通過進行各種形式的有益活動，達到逐步降低青少年學生的近視率，使所有的孩子都能擁有一雙明亮的眼睛之目的。為我國青少年學生的近視防治工作做出積很的貢獻，使祖國的花朵更加鮮艷美麗。

行業概況市場潛力

德致堂視力保健工作室市場效益分析（以人口50萬左右的縣級市場為例）
一、目標人群
   20歲以下的近視、遠視、弱視、散光的青少年
   根據發布的各省市青少年學生近視狀況調查
   小學生近視率   27.6%
   初中生近視率   42.7%
   高中生近視率   82.4%
   從小學到高中（6歲——18歲）的青少年占總人口的比例約為18%，平均近視率約為40%以上

則一般縣級市場的目標消費人數為  50萬人×18%×40%＝3.6萬人

二、營業腰包不瘦
   面對龐大的消費群體，我們當然不能期望都會成為我們的客戶，但留住2%的目標客戶，即720人/年的成交量還是比較客觀的。
   我們對客戶的服務和收費分三個階段：
   1、強化期
   按照每位客戶平均進行20天強化期保健護理和視力訓練，每日兩次，每次收費10元的標準（鄭州市市場標準，其它地區視經濟發達程度不同而有所不同）進行計算，則

10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

   2、鞏固期
   強化期的視力提高不是視力的真正康復，要支持視力穩定不反彈必須進入鞏固期進行鞏固，否則前功盡棄！但也可能會有一些客戶不能很好地堅持，有少部分客戶流失，按保留80%的客戶進入鞏固期，鞏固期至少一個月，每月用量2盒德致堂近視康（德致堂近視康霜劑和膏劑少售價平均370元/盒）計算，則

2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

   3、保健期
   經過鞏固期的鞏固，視力基本穩定后，可以進入年度保健，以消除平常過度用眼造成的視疲勞，支持以后不再近視，這也是注意日常保健，對疾病防大于治的道理。
   這個階段盡管我們要求達到跳高進行保健，但還是避免不了會有一些客戶流失，按30%的客戶進入保健期，每人使用一盒德致堂近視康計算，則

1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
   
   大家可以看出，我們的計算方法十分保守，在這種情況下

年腰包不瘦總計=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各項支出
   1、房租：面積平方米左右，月均租金3000元左右，則

每年房租=3000元/月×12月=36000元

   2、工資：每個德致堂視力保健工作室定員10人，人均工資（可能會有地區差異）按700元/月計算，則

每年工資=10人×700元/人·月×12月=84000元

   3、廣告費：要做好生意，離不開一定的廣告宣傳，我們認為一般的縣級市場每月5000元的廣告費投入基本比較合理，則
   
每年廣告費=5000元/月×12月=60000元

   4、費及稅收：按總腰包不瘦的8%計算，則

每年費及稅收=794160元×8%=63532.8元

   5、其它支出：包括水電費、電話費、印刷費、衛生費等，按2000元/月計算，則

每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出總計=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年**=79.42萬元-26.75萬元=52.67萬元

   投資大約5萬元，年**可達50萬元以上。而這還只是開設一家德致堂視力保健工作室一年的保守**！你還猶豫什么呢？加盟德致堂，成為德致堂視力保健工作室各省市連鎖機構的成員，這一切就是你的了！

加盟條件

加盟條件
1、熱愛祖國、誠實守信、遵紀守法、有愛心、耐心、細心、決心和關愛眼睛、報效祖國的事業心。
2、擁有5萬元以上的流動資金。
3、有強烈的創業成功欲望。
4、所選定的經營場所與本公司原有的經營加盟商沒有沖突。
5、認同本公司的經營理念，愿意遵守本公司所制定的營銷模式、服務規范和銷售政策。

加盟方式
加盟商按地區不同向公司繳納一定數量的加盟技術服務費。加盟商接受公司的業務指導，按公司制定的規范進行經營。公司授權加盟商在合同所規定的區域和有效期內使用整體的德致堂視力保健工作室服務標識，加盟店由加盟商進行投資，腰包不瘦全部歸加盟商所有。
加盟級別

城市單店加盟

縣級加盟

市級以上加盟

A級
市區人口250萬人以上

B級
市區人口30—250萬人

加盟技術服務費

3萬元

3萬元

12萬元—20萬元

4萬元—12萬元

授權經營區域

半徑1.5公里

縣城城區

城市市區，不包含所轄縣市

基本權限

單店經營
管理權隸屬總部

在核定區域內，向總部繳納相關費用后可發展二級加盟店

自己經營一家樣板店，自主發展數家二級加盟店，每家二級店交加盟費3萬元，80%返還給總加盟商

總部主要支持

1、小本導師培訓。2、全程跟蹤輔導。 3、小本配送開業物資。4、享受總部品牌支持、廣告支持。5、幫助開展大型科普宣傳講座。

注：根據情況，對老少邊窮地區的縣級加盟可以適當優惠。

整體培訓
公司導師組對各加盟商小本進行整體經營培訓和技術培訓，用成功復制成功。各加盟商按整體成熟的經營模式進行經營，降低經營風險，迅速獲取豐厚腰包不瘦。

軟硬件支持
★中國保護消費者會“質量、服務”雙優銅牌。
★加盟授權書。
★店面門頭招牌。
★燈箱視力表。
★驗光儀。
★工作服。
★室內展板。
★宣傳用X展架。
★宣傳彩頁、圖表、公司期刊、培訓手冊等。
★促銷贈送的系列禮品。
★專職培訓。
★近視康發明人王振利教授全程技術指導。
★專職開業指導及跟蹤輔導。
★網站宣傳推廣。
★強勢新聞媒體廣告支持。

獎勵政策政策扶持
1、各個加盟商必須在所規定的加盟店內進行經營，未經公司允許，不得開設分支機構，各加盟商之間不得串貨，也不得向加盟商以外的任何經營單位銷售德致堂近視康保健膏，否則將受到公司的嚴厲處罰。
2、在規定的加盟區域內未經原加盟商同意，公司不再發展其他加盟商。
3、所有加盟商的形象宣傳及展板、表格、宣傳圖冊、圖片和門頭由公司整體規范設計并適量提供。
4、各省市性廣告由公司整體運作，提高德致堂的形象和度。各級地方廣告，視各加盟商運作情況，按照公司提供的廣告樣本分別制作，適當獎勵播出費用。
5、每年對各加盟整體進行評比，獎勵加盟商，獎勵政策另行制訂。

一、 推廣產品的形式
德致堂（河南）生物工程有限公司將以連鎖加盟的形式在各地設立3000到5000家德致堂視力保健工作室，通過視力保健工作室為各地的近視患者服務。
????德致堂視力保健工作室是一項造福千秋萬代的愛心工程，加盟門檻低，聲譽好，市場大，在取得良好的社會效益的同時，又能取得豐厚的腰包不瘦回報。只要您有愛心、事業心和少量的啟動資金就可以成就一番宏圖偉業。

二、 德致堂視力保健工作室的性質
德致堂視力保健工作室是服務性、公益性與商業性相融合的各地性連鎖加盟服務機構。工作室在德致堂（河南）生物工程有限公司的整體指導下，在各地有關部門的大力支持下，在當地有關職能部門辦好所有合法手續后開展工作。

三、 德致堂視力保健工作室的任務
她的任務是在公司的整體指導下，大力開展各地青少年學生防治近視的科普宣傳教育活動，對當地所有近視學生實行"五免"服務。也就是小本普查建檔；小本檢測視力；小本提供防治近視的科普宣傳資料；小本提供管家咨詢；小本試用產品。

四、 設立德致堂視力保健工作室的目的
德致堂視力保健工作室通過進行各種形式的有益活動，達到逐步降低青少年學生的近視率，使所有的孩子都能擁有一雙明亮的眼睛之目的。為我國青少年學生的近視防治工作做出積很的貢獻，使祖國的花朵更加鮮艷美麗。

德致堂視力保健工作室市場效益分析（以人口50萬左右的縣級市場為例）
一、目標人群
??? 20歲以下的近視、遠視、弱視、散光的青少年
??? 根據發布的各地青少年學生近視狀況調查
??? 小學生近視率?? 27.6%
??? 初中生近視率?? 42.7%
??? 高中生近視率?? 82.4%
??? 從小學到高中（6歲——18歲）的青少年占總人口的比例約為18%，平均近視率約為40%以上

則一般縣級市場的目標消費人數為? 50萬人×18%×40%＝3.6萬人

二、營業腰包不瘦
??? 面對龐大的消費群體，我們當然不能期望都會成為我們的客戶，但留住2%的目標客戶，即720人/年的成交量還是比較客觀的。
??? 我們對客戶的服務和收費分三個階段：
??? 1、強化期
??? 按照每位客戶平均進行20天強化期保健護理和視力訓練，每日兩次，每次收費10元的標準（鄭州市市場標準，其它地區視經濟發達程度不同而有所不同）進行計算，則

10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

? ??2、鞏固期
??? 強化期的視力提高不是視力的真正康復，要支持視力穩定不反彈必須進入鞏固期進行鞏固，否則前功盡棄！但也可能會有一些客戶不能很好地堅持，有少部分客戶流失，按保留80%的客戶進入鞏固期，鞏固期至少一個月，每月用量2盒德致堂近視康（德致堂近視康霜劑和膏劑少售價平均370元/盒）計算，則

2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

??? 3、保健期
??? 經過鞏固期的鞏固，視力基本穩定后，可以進入年度保健，以消除平常過度用眼造成的視疲勞，支持以后不再近視，這也是注意日常保健，對疾病防大于治的道理。
??? 這個階段盡管我們要求達到跳高進行保健，但還是避免不了會有一些客戶流失，按30%的客戶進入保健期，每人使用一盒德致堂近視康計算，則

1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
???
??? 大家可以看出，我們的計算方法十分保守，在這種情況下

年腰包不瘦總計=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各項支出
??? 1、房租：面積平方米左右，月均租金3000元左右，則

每年房租=3000元/月×12月=36000元

??? 2、工資：每個德致堂視力保健工作室定員10人，人均工資（可能會有地區差異）按700元/月計算，則

每年工資=10人×700元/人·月×12月=84000元

?

??? 3、廣告費：要做好生意，離不開一定的廣告宣傳，我們認為一般的縣級市場每月5000元的廣告費投入基本比較合理，則
????
每年廣告費=5000元/月×12月=60000元

??? 4、費及稅收：按總腰包不瘦的8%計算，則

每年費及稅收=794160元×8%=63532.8元

??? 5、其它支出：包括水電費、電話費、印刷費、衛生費等，按2000元/月計算，則

每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出總計=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年**=79.42萬元-26.75萬元=52.67萬元

??? 投資大約5萬元，年**可達50萬元以上。而這還只是開設一家德致堂視力保健工作室一年的保守**！你還猶豫什么呢？加盟德致堂，成為德致堂視力保健工作室各地連鎖機構的成員，這一切就是你的了！

加盟條件
1、熱愛祖國、誠實守信、遵紀守法、有愛心、耐心、細心、決心和關愛眼睛、報效祖國的事業心。
2、擁有5萬元以上的流動資金。
3、有強烈的創業成功欲望。
4、所選定的經營場所與本公司原有的經營加盟商沒有沖突。
5、認同本公司的經營理念，愿意遵守本公司所制定的營銷模式、服務規范和銷售政策。

加盟方式
加盟商按地區不同向公司繳納一定數量的加盟技術服務費。加盟商接受公司的業務指導，按公司制定的規范進行經營。公司授權加盟商在合同所規定的區域和有效期內使用整體的德致堂視力保健工作室服務標識，加盟店由加盟商進行投資，腰包不瘦全部歸加盟商所有。
加盟級別

城市單店加盟

縣級加盟

市級以上加盟

A級
市區人口250萬人以上

B級
市區人口30—250萬人

加盟技術服務費

3萬元

3萬元

12萬元—20萬元

4萬元—12萬元

授權經營區域

半徑1.5公里

縣城城區

城市市區，不包含所轄縣市

基本權限

單店經營
管理權隸屬總部

在核定區域內，向總部繳納相關費用后可發展二級加盟店

自己經營一家樣板店，自主發展數家二級加盟店，每家二級店交加盟費3萬元，80%返還給總加盟商

總部主要支持

1、小本管家培訓。2、全程跟蹤輔導。 3、小本配送開業物資。4、享受總部品牌支持、廣告支持。5、幫助開展大型科普宣傳講座。

注：根據情況，對老少邊窮地區的縣級加盟可以適當優惠。

整體培訓
公司管家組對各加盟商小本進行整體經營培訓和技術培訓，用成功復制成功。各加盟商按整體成熟的經營模式進行經營，降低經營風險，迅速獲取豐厚腰包不瘦。

軟硬件支持
★中國保護消費者會“質量、服務”雙優銅牌。
★加盟授權書。
★店面門頭招牌。
★燈箱視力表。
★驗光儀。
★工作服。
★室內展板。
★宣傳用X展架。
★宣傳彩頁、圖表、公司期刊、培訓手冊等。
★促銷贈送的系列禮品。
★培訓。
★近視康發明人王振利教授全程技術指導。
★開業指導及跟蹤輔導。
★網站宣傳推廣。
★強勢新聞媒體廣告支持。

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