凈家樂

凈家樂溫泉沐浴機(jī)

--------您的私家溫泉

人類利用溫泉療養(yǎng)，已有數(shù)千年歷史?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)也證明，溫泉具有醫(yī)療價(jià)值。1992年，我國政府制定了《醫(yī)療熱礦泉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB11615-89）。溫泉中所含礦物質(zhì)元素，例如氫：即能改善皮膚血液循環(huán)及組織營養(yǎng)，還能殺滅和寄生蟲，對多種皮膚病如疥、癬、慢性濕疹、癬癥、腳氣、神經(jīng)性皮炎等有療效。可以擴(kuò)張皮膚血管，舒張心臟的冠狀動(dòng)脈，對心肌有好處。能夠改善關(guān)節(jié)軟骨組織質(zhì)的代謝，消除疼痛，回復(fù)活動(dòng)機(jī)能，對慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎有療效。鍶：可使骨骼、牙齒堅(jiān)硬，防止中老年人骨質(zhì)疏松。鋰：能夠調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)能能，抑制狂躁。氟：對支氣管炎和風(fēng)濕性疾病有益。鐳：對心血管系統(tǒng)疾病，神經(jīng)系統(tǒng)疾病，尤其是癱瘓癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎有益。片硼酸：具有良好的、殺蟲作用。偏硅酸：軟化角質(zhì)、使皮膚光滑，防止p皮膚老化，具有護(hù)膚養(yǎng)顏之效。（摘自《中華藥典》《物理學(xué)全書》）

溫泉的療效需要療程來支持，次數(shù)多療效才好。科學(xué)的保健療程是，每日一次，每次泡20-30分鐘，以20-30次為一個(gè)療程。

經(jīng)常洗溫泉的好處：對多種皮膚病如疥、癬、濕疹、癢癥、腳氣、神經(jīng)性皮炎等有療效；對多種慢性病如風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、心血管硬化、神經(jīng)衰弱‘肌肉勞損、慢性婦科病、慢性腸胃炎等有積很作用；增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，使皮膚細(xì)嫩光滑，美容美體美膚。

天然溫泉受地理?xiàng)l件的限制，泉分布及數(shù)量有限，很難滿足多數(shù)人的需要?！?nbsp;凈家樂溫泉沐浴機(jī)”系列品牌產(chǎn)品，是依靠獨(dú)高明的高科技技術(shù)，根據(jù)中國十大溫泉（北京小湯山、華清池；云南騰沖溫泉）的礦物質(zhì)含量，結(jié)合《醫(yī)療熱礦泉水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，優(yōu)化配置了20多種有益人體的礦物元素，精制而成。讓您足不出戶就能享受天然般的溫泉浴，而且省錢省時(shí)間。

產(chǎn)品力——難得一遇的經(jīng)典產(chǎn)品

一、健康市場、剛性需求

1、全面提升生活質(zhì)量，家家需要、人人需要；

2、專職解決女性全身肌膚細(xì)膩滑嫩問題，一槍擊中女性美麗命脈；

3、有效保護(hù)寶寶肌膚免受感染，嬰幼兒市場潛力更勝一籌；

4、從根本上解決頭發(fā)健康問題，清爽柔順的感覺立即體驗(yàn)到；

5、很受歡迎的核心禮品，搶占幾十億禮品市場。

二、產(chǎn)品體驗(yàn)、**

我們有6種現(xiàn)場演示實(shí)驗(yàn)，展示凈家樂溫泉沐浴機(jī)的負(fù)電位、負(fù)離子、弱堿性、多種礦物質(zhì)、滲透性等測試；

用戶體驗(yàn)過程中能夠明顯感覺到水質(zhì)特別細(xì)膩滑爽，更能消除疲勞，如天然溫泉般的沐浴感覺；連續(xù)沐浴7天，人人都能夠感受到凈家樂家庭溫泉沐浴機(jī)的效果。

長期使用，全身肌膚更加健康，更加細(xì)膩滑嫩，秀發(fā)更加柔順、有光澤。

凈家樂家庭溫泉沐浴機(jī)擁有體驗(yàn)性，80%以上的消費(fèi)者能從各個(gè)角度各個(gè)角度感受到產(chǎn)品帶來的不同沐浴感覺。

品牌力——行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)者的高度

一、健康沐浴新行業(yè)，市場空白

凈家樂溫泉沐浴作為一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)造者，目前市場上沒有真正的競爭對手，像當(dāng)年的VCD、保暖內(nèi)衣一樣，一經(jīng)導(dǎo)入市場在短時(shí)間內(nèi)就會引爆市場。

二、以需求為導(dǎo)向，占據(jù)消費(fèi)者心智

凈家樂家庭溫泉沐浴機(jī)在市場推廣中要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，從提高沐浴生活環(huán)節(jié)入手，通過不同的女性護(hù)膚、消除疲勞等各個(gè)需求去打動(dòng)消費(fèi)者；

凈家樂并不簡單地以功能為導(dǎo)向去向消費(fèi)者過多的闡述使用后一定能有什么效果；消費(fèi)者的期望值跟滿意度是成反比的，期望值越高，的滿意度就越低。

凈家樂認(rèn)為需求是每個(gè)人都有，效果卻并不是每個(gè)人都會苛求。農(nóng)夫山泉有什么效果，一年賣幾十個(gè)億；腦白金喝了能有什么用，一年也賣幾十個(gè)億。

凈家樂家庭溫泉沐浴機(jī)本身就能迎合消費(fèi)者的需求，而且具有體驗(yàn)性，以健康沐浴的剛性需求為導(dǎo)向，銷售更快、更順利。

三、以口碑為基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品迅速傳播

凈家樂溫泉沐浴機(jī)在市場推廣中的另一個(gè)核心思想就是一定要建立良好的口碑，作為一個(gè)新產(chǎn)品，消費(fèi)者之間一定會互相傳播，口碑將直接影響終端銷售。

一家用，家家用；一家說不好，她身邊人的生意就很難做。建立了好的口碑，一個(gè)客戶會給你介紹3個(gè)客戶，3個(gè)客戶就可能給你介紹9個(gè)客戶，客戶裂變很快。

建立口碑重要的是做好兩點(diǎn)：

1、誠實(shí)守信：先不要夸大產(chǎn)品功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者；其次要說到做到，少部分消費(fèi)者感覺沒效果不買，就干脆一點(diǎn)退貨，不要強(qiáng)行銷售，造成不好的影響，沒人再體驗(yàn)。

2、好服務(wù)：不管是在體驗(yàn)過程中還是銷售后使用過程中，一定要注意電話跟蹤、上門拜訪消費(fèi)者，盡可能地提供消費(fèi)者更好的服務(wù)。

招商合作

2013招商政策

注：凈家樂溫泉沐浴機(jī)各省市統(tǒng)一終端少售價(jià)：2780元/臺。

總部支持

一、批貨款及代理費(fèi)返還方式：

從二次購貨開始，累計(jì)進(jìn)貨額每達(dá)到2萬元時(shí)以現(xiàn)金返還1，000元，直至批貨款或代理費(fèi)返還完為止。

二、批貨款及代理費(fèi)返完后，進(jìn)貨額每達(dá)到5萬元時(shí)，甲方以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2，000元作為廣告費(fèi)補(bǔ)貼。

三、代理商在代理區(qū)域內(nèi)享有經(jīng)營權(quán)；

四、代理商有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理及普通經(jīng)銷商并行使管理權(quán)，按批貨款或代理費(fèi)總金額分成30%作為純利，總部收取70%并承擔(dān)全部貨物及贈(zèng)品；

五、享受相應(yīng)代理級別折扣價(jià)格。

六、有權(quán)參加總部舉辦的各省市性或區(qū)域性培訓(xùn)及市場支持活動(dòng)。

七、可享受總部額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，年累計(jì)達(dá)到30萬獎(jiǎng)勵(lì)4%，50萬獎(jiǎng)勵(lì)6%，80萬獎(jiǎng)勵(lì)8%，萬獎(jiǎng)勵(lì)10%，10%為終界獎(jiǎng)勵(lì)。

八、全面支持代理商當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)工作。

國內(nèi)外形象

VI形象展示；終端小區(qū)宣傳臺、POP展架、終端宣傳折頁、產(chǎn)品手冊；代理商體驗(yàn)中心店面形象；賣場專柜；產(chǎn)品外包裝、說明書；開業(yè)用品

創(chuàng)收分析

一百萬人口城市  目標(biāo)市場一億一  流水創(chuàng)造 只有想不到 沒有做不到

一、渠道銷售

一個(gè)中等城市的美容美發(fā)店、健康會所、醫(yī)院皮膚科、婦產(chǎn)科起碼很過2000個(gè)，其中至少1500個(gè)是目標(biāo)客戶，代理商及經(jīng)銷商如開發(fā)成功其中的500個(gè)。

代理商還可以開始進(jìn)駐當(dāng)?shù)匾恍Ｂ毲肋M(jìn)行銷售，如國美、蘇寧、宜家、紅星美凱龍、沃爾瑪、家樂福等各類美容用品、家庭用品賣場。

假設(shè)每個(gè)店每個(gè)月只能銷售5臺，一個(gè)月總銷量為2500臺，月度銷售總額則為：2500臺*2780元/臺=695萬。

二、社區(qū)銷售

2人負(fù)責(zé)一個(gè)社區(qū)，一天可以安裝小本試用客戶30臺左右，成交概率如在60％左右，也就是聘請兩個(gè)業(yè)務(wù)員每天便可以成交18臺，日營業(yè)額近5萬元。

三、地面銷售

代理商借助當(dāng)?shù)爻鞘姓故炯绑w驗(yàn)中心，地面銷售團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)高和廣告拉動(dòng)下，數(shù)量會更勝一籌裂變。經(jīng)銷商要注意控制數(shù)量，避免人員及管理困難。

地面部隊(duì)如50人且人均月銷量平均為10臺，總量為500臺則月銷售總額為：500臺*2780元/臺=139萬。

四、市場總量分析

一個(gè)萬人口的中小城市，擁有家庭數(shù)約為30萬戶（按平均值3.33人/戶計(jì)算），經(jīng)過上述渠道銷售，假設(shè)只有18%的家庭購買一臺凈家樂家庭溫泉沐浴機(jī)，銷售總量為5.4萬臺則該城市目標(biāo)市場總量為：5.4萬臺*2780元/臺=1.5億元。

五、其它。批代理費(fèi)返還、年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)及廣告費(fèi)支持、大型工程腰包不瘦。

深圳市凈家樂環(huán)?？萍加邢薰?/p>

溫泉沐浴機(jī)招商部