茲柯麗

茲柯麗車輛清洗終端

市場前景與產品定位分析

潛在的市場巨大：有關汽車市場的國內外汽車在用量、年銷售量等等都無需過多的介紹與解釋，只要有車就必然有洗車的需求，但由于在城市開設車輛清洗服務受到場地、水供應以及污水處理等方面的諸多限制導致比較高的準入門檻以及洗車價格高漲的影響，私家車主發現車輛清洗越來越不方便并且洗車開銷越來越高以至于難以承受。特別是在中國、印度、巴西等新興，因汽車銷售量與保有量急劇提高，這種現象與矛盾越來越突出。

競爭：在中國，雖然為車輛清洗提供服務的產品越來越多，但還基本上處于市場的發育期，幾種在售的車載洗車機如車邦士、車潔士品牌等基本上都是在這一兩年之內出現的。

茲柯麗的優勢：與市場上具有同樣基本功能的產品相比，珠宸科技的車輛清洗終端具有不可比擬的新穎性、高明性和性。她高度集成、技術水平高、質量可靠、便攜并且外觀時尚品位高，更是解決了一般車載洗車機提水困難、操作不方便的矛盾；她是一款科技與時尚圓滿結合的產品，是市場上前所未有的，顛覆客戶觀念與印象的產品，是一款真正地給用戶帶來享受與品位體現的產品；她整合多種成熟工業新技術，并獲得了2項和中國創新設計紅星獎。

本系列產品的開發基于以下技術：

A．實用新型：一桶水自助便攜車輛清洗機  申請號：201320073625.1

B．外觀設計：車輛清洗終端  申請號：201330217595.2

商標與LOGO：公司已在國內注冊07、12和37類商品的如下商標：

并已注冊公司Logo：

產品目標市場與競爭優勢：

?   中國國內

?   出口目標市場

–                非發達，如印度、巴西、伊朗、墨西哥等

–                南北緯度45度之間

目標客戶：

–                             有車一族的中精心打造客戶

–                             其他非車清洗需求的（場合）客戶

–                             提供移動（流動）車輛清洗服務的個人用戶（商用型產品）

產品更新換代周期：不低于5年（估計）。

產品標準：該類產品暫無既定的行業或標準。

車輛清洗服務目前主要有四種選擇：

1.           去固定的洗車站或街邊路邊的洗車小店、自助洗車機

2.           自己打一桶水用毛巾簡單清洗

3.           購買車載便攜清洗機

4.           購買交流電/自來水洗車機

實際上，還有第5種形式：上門現場清洗服務。使用茲柯麗產品商用型將大大促進上門現場清洗服務市場的擴大。

針對以上4種主要選擇的對比如下：

因此，隨著個人擁有車輛越來越多，而洗車服務資源的相對受限并有限，采用車載便攜洗車機的客戶將越來越多，這種方式在時間選擇、耗時長短、費用與洗車效果等方面的優勢無可比擬。

再看車載便攜洗車機這個細分市場。

在中國，目前代表性的產品就是車邦士：

以及，珠宸科技剛剛上市的茲柯麗車輛清洗終端：

兩者對比如下：

低端產品的技術水平低，進入門檻低，因而競爭對手多，這正是車邦士2013年年初上市后，不到半年時間內大量幾乎相同的產品蜂擁進入市場的原因。

茲柯麗屬于中核心產品，切合消費者需求與市場發展趨勢，而且擁有雙保護，必將創新市場消費。

在價格方面，目前整個個人清洗機市場上的情況是車載低端產品200-50**/臺，交流電/自來水清洗機精心打造產品如凱馳大概價格區間為0-400**/臺。在400-0之間暫無產品供應。茲柯麗的價格設定為800-120**/臺，剛好彌補了這個空擋，因其的使用性能延伸，很有可能促使一部分低端市場客戶和無設備洗車客戶向中精心打造客戶轉化。

下圖清晰地展示了目前“有設備”洗車消費市場的構成與格局

（上圖中，扇形的大小不代表比例的大小）

使用場景展示：