伊人香伴

項目優勢：新穎時尚、占地面積小、可與其他搭配經營、風險小、回報大
　　適合人群：小額創業者
　　過往店面：伊人香水超市（位于浙江慈溪市觀城鎮）

　　市場背景　創新模式香水銷售化整為少

　　近年來，香水和彩妝作為核心的生活用品，已經成為都市休閑生活中的重要組成部分。據統計，我國大中型城市女性香水市場平均每年以２３．８％的速度迅速增長，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。這使中國成為國內外上有潛力的香水市場。我們發現，在中國香水市場上，消費層次明顯偏高，進口核心品牌香水讓人們趨之若鶩，很力吹捧和盲目消費，市場很不成熟，于是有人便把目光轉移到香水的低端市場。

目前，以少拷為特征的中國低端香水占市場比例微乎其微，盡管這兩年其銷售份額正由化妝品年銷售收入１．５％迅速猛增至３％甚至更高，然而還有很大增長空間。現今出現在上海街頭的香水吧，恰是填補了這一部分市場空白。

香水吧是一種創新的香水少售店模式。與一般賣瓶裝香水的店不同，次光顧的顧客很容易會把這里誤認作酒吧，因為店里的香水都像酒吧中的酒瓶一樣被倒置在架子上。原來香水吧的創意靈感來源于法國的葡萄酒文化。在法國的大小城市中充斥著各式各樣富有浪漫情趣的小酒吧，吧內有各種形狀不同、造型奇特的裝酒容器，酒吧店長不斷地從容器中打出酒來，以盎司為計量單位沽售給顧客，不知哪位經營香水的聰明商人從中得到靈感，加以改進后將此理念傳到了國內外各地。

作為國內率先研制香水吧產品的公司之一，杭州伊香舍貿易有限公司２００６年５月成功推出了“ＸＳ法國香水吧”這一全新銷售形象，以化整為少、現場灌制、搭配銷售這一模式，秉承新穎、時尚、變幻無窮這一理念，迅速地樹立品牌，目前已在行業內小有名氣。公司總經理嚴燕軍認為，一瓶原裝香水不僅價值不菲，而且可能會由于用不完，或買了之后發現不合適，要白白浪費掉。而在“ＸＳ法國香水吧”里，同樣是高品質的法國香水，消費者卻可以一次只買幾毫升，不喜歡就換，不會浪費。

　　開業條件　多項經營選址必須人流充足

香水吧的經營者相當于一個半專職人士，對于香水方面需要有一定認識，包括香水的歷史、品牌、香味說明、香水的搭配和使用時的注意事項，這樣才能更好地都說自己的產品。不過，他建議在主營香水吧時，還可兼營一些沐浴洗發、日常護膚等個人用品甚至是禮品。比如他們公司推出的“香氛小鋪”項目，就是將香水吧與香氛用品、化妝品結合起來的綜合型店鋪。由于一臺香水吧設備的占地面積只有半平方米，因此完全可以在已有店面的情況下開辟一小塊地方設立專柜。

香水吧的地理位置不一定要選在市中心，但是一定要是人流量比較充足的區域，尤其是年輕人比較集中的地方，比如學校、廣場、超市附近。酒吧街也是可以考慮的場所，經營得好甚至可以將營業時間延長到半夜。

如果是采取店中店的形式，即在原有經營項目上加設專柜，而這比較適合于開設在飾品店、化妝品專賣、護膚美容院、ＳＰＡ館、衣服鞋帽類店等與女性有關的消費場所，因為少拷香水和店里面的商品可以起到相互促進的效果。你可以把香水都說給顧客，同時香水也能為你吸引來不少顧客，在增加增加收入點的同時也可為你的店增加人氣。一般來講，香水吧能夠為店主夠每個月的鋪面租金和員工工資。 

　　經營策略　布置巧妙采用多種銷售方式

巧妙布置店面——次來香水吧選購的年輕人比較多，通常是被店里的布置吸引進來的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要豐富得多：紅、黃、藍、綠、紫……不同顏色的香水被隔開，在燈光配合下，顯得五彩斑斕、晶瑩剔透，讓人好不心動。除了香水之外，香水吧一般還會出售水晶香水瓶，那些制作精美小巧玲瓏的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的擺設。有時候，遇到破損的水晶瓶甚至可以收集起來，一起放在玻璃容器里，搭配彩色的人造碎石玻璃，成為一種不可多得的陳列品。

多種銷售方式——盡管香水吧吸引了很多年輕人，但在上海這個國內外大都市，女性對香水的要求比較高。雖然經營者承諾自己的香水品質上乘，所有原料都來自法國香水原產地，但有時還存在質量被質疑問題。一投資者認為，經營者應該靈活改變銷售方式來招攬顧客，尤其是增加次購買者的信任度和消費熱情。比如用小瓶子裝兩毫升的香水制作成香水掛件，售價不過１０元，大部分人都愿意嘗試。隔兩周可能會再來加２毫升進去，雖然都是很少的量，但是一百個掛件加起來，就能賣掉２００毫升香水。對于店中店，香水還可以跟原有的商品任意搭配銷售，比如把香水瓶掛在項鏈上推出香水項鏈，把香水和彩妝搭配以組合形式出售，這都是年輕人很容易接受的方式。如果是“香氛小鋪”則可以成系列地賣，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水，相信會成為送禮佳品。

用香水抵折扣——用香水來抵消折扣不失為一個銷售良策。因為香水價格低廉，顧客還價一般會針對比較昂貴的水晶瓶，一兩百元一個，要求經營者打個８折或９折。這樣一來經營者往往要損失好幾十元。不妨用贈送香水的方式來抵消顧客想要的折扣，一般水晶瓶里能放５到１０毫升香水，全部加滿價值幾十元，而成本只要幾元。如此，既讓顧客開心，也可支持經營者的利益。

利用節日促銷——香水的銷售沒有明顯的淡旺季之分。冬天稍微差一點，那是由于國人消費香水的概念不成熟。好在冬天節日多，可以針對圣誕節、情人節、春節、三八婦女節等不同節日適時推出促銷方案。一般來說，冬天經營香水也不至于很慘淡，大約能及夏天的三分之二左右。

　　效益分析　投資8000元收回成本非常之快

香水吧的投資額度非常小，如果不是整店輸出，則只需要設備和進貨兩項投入。“伊人香伴”的一臺普通20頭香水吧售價是8000元，里面還包括一定數量的香水和其他促銷用品。以后每月補貨額大約在0元左右，也就是說，不到一萬元就可以經營香水吧項目了。

 

暫無

伊人香伴香水吧從法國引進，屏棄了傳統銷售觀念的全新香水銷售模式把香水與香水吧有機結合自助式經營，是一種很好的切入市場的銷售模式，成為國內推翻傳統運營方式。如此盛大的盛世，您甘愿缺席嗎？對于整個市場，整體消費群來說，都即將是一場前所未有的體驗，一場別開生面的成功開幕儀式。

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