原始果園水果超市

尊敬的先生們、女士們：

請你們仔細(xì)閱讀我們的該加盟手冊，了解我們的發(fā)展方式和策略，領(lǐng)會我們發(fā)展的宗旨和精神，然后再選擇是否要加入我們的團(tuán)隊(duì)，志同道合以謀共同發(fā)展，我們并不贊同盲目的跟從和模仿，謝謝閣下的支持！

投資公司簡介

宏潤投資股份有限公司是專職從事項(xiàng)目投資的大型資本集團(tuán)，有著非常的投資管理團(tuán)隊(duì)，集合資金從事項(xiàng)目投資和管理，原始果園水果連鎖超市是公司重要的投資項(xiàng)目之一.

加盟宗旨：信守誠信，共謀發(fā)展

整體開店指導(dǎo)、整體設(shè)計(jì)和裝修、整體培訓(xùn)、整體管理和形象、整體配送

都說選址：在學(xué)校、醫(yī)院、大型社區(qū)、大型菜場、商業(yè)區(qū)、車站碼頭、人流量多的路口地段選擇店鋪

倡導(dǎo)原生態(tài)，創(chuàng)新健康生活

一、水果超市連鎖加盟商業(yè)發(fā)展策略：

（一）項(xiàng)目基本情況：
1．水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)左右家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)、建立水果專賣店或客流量不較大的商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等區(qū)域設(shè)立。
2．公司計(jì)劃2012年投資1億，在各省市地區(qū)開展連鎖店的加盟。
3．在北京及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)各成立家以上的水果直營專賣店和加盟店。直至發(fā)展到各省市每個(gè)地級市、縣城和經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4．成為遍布各省市的水果銷售終端和成為各省市的水果批發(fā)配送公司。

5、收購兼并掉區(qū)域性中小型水果連鎖超市和水果連鎖店，迅速占領(lǐng)水果銷售市場和占有強(qiáng)大的市場份額

（二） 公司未來目標(biāo)
1．引導(dǎo)國人健康、合理的食用水果。改變國人膳食結(jié)構(gòu)。
2．打造社區(qū)水果連鎖店的概念，為國人消費(fèi)水果提供便利條件。
3．成為各省市的水果分銷、少售商
4．擁有數(shù)量多的水果專賣店及加盟店。
5．提供更多人性化、便捷性的服務(wù)。

（三）、產(chǎn)品經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)范圍
1． 新鮮水果、飲料少售
2． 建立水果銷售連鎖店。
3． 水果連鎖店的加盟。

二、水果超市連鎖業(yè)務(wù)介紹
（一）行業(yè)分析

水果腰包不瘦高，一般常見水果的噌噌往上竄在25-30%左右，季節(jié)性水果和精心打造水果的噌噌往上竄在50-60%左右，發(fā)展前景廣闊，腰包不瘦空間大。

、產(chǎn)品、市場、腰包不瘦分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二腰包不瘦分析：（1）目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8。94萬元。
（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬元萬元。
（3）增加收入分析
北方地區(qū)的水果少售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上少售商的加價(jià)，終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場份額分析：
1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)增加收入的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。
3 由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額

九、水果超市加盟優(yōu)勢：

1、我們充分考慮到加盟者多為小本經(jīng)營，充分考慮經(jīng)營的費(fèi)用成本，減輕經(jīng)營成本負(fù)擔(dān)，降低加盟者的進(jìn)入門檻，支持加盟商的發(fā)展，采取按年收取加盟費(fèi)用的方式，減少加盟商期資金的投入。

2、對地級市創(chuàng)新推出加盟的加盟商，給予減半年加盟費(fèi)的特別優(yōu)惠

3、我們嚴(yán)格信守誠信，誠信作為加盟發(fā)展的條件，誠信打造連鎖品牌，更重要的考慮加盟商的發(fā)展，要求每一個(gè)加盟方必須選擇好的經(jīng)營地址，我們努力做到加盟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)、成功一個(gè)。

4、我們選擇在各省市各地尋找加盟商。

5、我們長期選擇加盟者，長期擴(kuò)大加盟店的總數(shù)，直到布局到各省市，在特大城市、地級市、縣城、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或人口較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步發(fā)展加盟商。

如今房地產(chǎn)有購房禁令且房屋在大幅降價(jià)，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)沒有投資價(jià)值；票小散戶永遠(yuǎn)不到錢，水果是生活必需品且根本沒有品牌，具備很好的投資價(jià)值，也是非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望有能力人士加入共同發(fā)展。

十、水果超市加盟條件

1、認(rèn)同我們的經(jīng)營理念和管理模式；
2、必須具備相應(yīng)的資金和投資意向，并有良好的信譽(yù)；
3、投資人有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，并有時(shí)間參與管理；
4、加盟方自備經(jīng)營店鋪（自有或租賃）；且租期至少在1年以上，并考慮以后經(jīng)營的連續(xù)性
5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區(qū)，一定要進(jìn)行精細(xì)的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上
6、認(rèn)同我們的合同文本。

十一、加盟費(fèi)用

1、加盟方式：加盟商獨(dú)立經(jīng)營或授權(quán)方控股經(jīng)營
2、流動資金：店鋪大小和經(jīng)營品種有關(guān)，可以談判賒銷方式省去過多流動資金占用
3、店鋪?zhàn)饨穑旱乩砦恢谩⒚娣e有所不同，可以采取季付或者半年付的形式節(jié)約開店成本
4、裝修、設(shè)備金：可采取延期支付款項(xiàng)的方式，節(jié)約期開店費(fèi)用
5、授權(quán)費(fèi)用：收取每年3000元（西部貧困縣城）；一般地級市每年00元，采取每年收取一次的方式，節(jié)約加盟商的期一次性付清全部費(fèi)用開店成本，伴隨加盟商共同成長（行業(yè)慣例是一次性付清全部費(fèi)用）。
6、投資總額：根據(jù)面積等各種綜合因素才能確定，具體由于各種因素的差異所導(dǎo)致有所不同
7、加盟期限：原則上合同期3年或5年以上，允許加盟方合同期內(nèi)轉(zhuǎn)他方繼續(xù)經(jīng)營

十二、水果超市加盟程序：

1、咨詢面談：提供加盟者咨詢服務(wù)，并確認(rèn)加盟資格。2、參觀考察：接待有意加盟者參觀、考察、訪問樣板店。3、選定地址：根據(jù)選址要求，進(jìn)行店鋪商圈調(diào)查與店址評估，終確認(rèn)是否符合設(shè)店條件。4、簽訂合同。5、門店裝修：按照裝修標(biāo)準(zhǔn)，整體進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。6、設(shè)備選購：按照設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)，選購設(shè)備。7、人員配置：根據(jù)門店人員結(jié)構(gòu)配置，通過各種渠道招聘員工。8、員工培訓(xùn)：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進(jìn)行理論培訓(xùn)。9、營銷準(zhǔn)備：進(jìn)行門店開業(yè)前的各種設(shè)計(jì)、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。10、POS準(zhǔn)備：進(jìn)行收銀系統(tǒng)安裝調(diào)試，輸入商品編碼，確定改價(jià)并正式運(yùn)作。11、新店開業(yè)：在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒的基礎(chǔ)上，舉行門店開業(yè)儀式，門店正式開業(yè)。

十三、投資比例：
加盟商跳高投資持股，授權(quán)方不干預(yù)加盟商的具體經(jīng)營行為；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有加盟商跳高投資持股經(jīng)營或授權(quán)方可以控股經(jīng)營、直營

十四、水果超市貨品供應(yīng)鏈：實(shí)行貨品整體配送，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和條件具備情況，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、省會城市、地級市優(yōu)先適用整體配送，并逐步過渡到整體配送和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的方式。將以地區(qū)作為單位，對加盟店以同等的條件進(jìn)貨或供應(yīng)商品。

十五、水果連鎖提供的資料

1 、 《個(gè)體戶名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記表》（由所核準(zhǔn)名稱）或者個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照或公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并簽名、加蓋印章。
2 、 《從業(yè)人員登記情況表》；
3 、法人、股東、負(fù)責(zé)人、從業(yè)人員有關(guān)證件；
（1）身份證復(fù)印件
（2） 相片（一寸）3張；
4 、 經(jīng)營場地證明（租賃房產(chǎn)須提交租房合同及出租方的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件；自有房產(chǎn)須提交房產(chǎn)證原件及復(fù)印件）；

十六、水果超市經(jīng)營常識

（一）辦出特色

1、了解各種水果的營養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)療價(jià)值，印成資料，散發(fā)給顧客。

2、了解市場情況，把水果店開在農(nóng)貿(mào)市場，或者附近。

3、從局開始，辦理各項(xiàng)手續(xù)。

4、不要只想過店長癮，自己當(dāng)?shù)觊L兼工人。從夫妻店，親戚店起步。

5、訂一份當(dāng)?shù)匦?bào)，了解市場動向和顧客需求。

6、聯(lián)系固定進(jìn)貨渠道。

（二）如何開水果店

選擇開店的位置，對于一個(gè)水果店而言，至關(guān)重要。在醫(yī)院附近有很多水果專賣店，而且規(guī)模較大，主要經(jīng)營進(jìn)口水果；而在居民小區(qū)附近，也是水果店集中的地方。

有的水果專賣店特別注意“形象”，為了讓顧客感覺水果擺放整齊、種類繁多，不少店特意在店鋪兩側(cè)的墻上裝上鏡子，這樣，乍一看去，各種水果琳瑯滿目，非常搶眼。

期進(jìn)的水果，主要講求低風(fēng)險(xiǎn)，用蘋果、橙子、蘆柑鋪滿店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點(diǎn)綴，總共算下來，大約投入4000元便可以了。此后每次進(jìn)0多元的水果，便可以維持經(jīng)營。

其他投資分析：1.店面：店面選址非常重要.如果你資金實(shí)力比較雄厚，在黃金商圈選址，在十字路口，或是大型百貨賣場（商廈，超市）附近，房租在幾萬元不等.如果你想開個(gè)小型的水果店，重點(diǎn)在賣水果方面，建議選址在大型社區(qū)附近，或是醫(yī)院附近.房租控制在2萬元以內(nèi)就可以.

2.店內(nèi)設(shè)備開支：

新鮮水果的經(jīng)營建議進(jìn)行超市化的經(jīng)營，貨架參考大型的超市，定出自己的特色，比如，選用一批柳編或草編容器來盛放水果.根據(jù)你的店面大小進(jìn)行投資，一般兩三千元到萬元不等.

建議針對燈光進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以突出你的水果的新鮮性。建議購買幾臺小型的霧化器，對水果進(jìn)行噴霧，以保持其新鮮性，也防止水分的流失.簡單的噴霧設(shè)備，手動的幾十元，電動的在百元以上。

地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)南路2號（國貿(mào)CBD）戀日國內(nèi)外中心1710

原始果園水果超市加盟條件

1、認(rèn)同我們的經(jīng)營理念和管理模式；

2、必須具備相應(yīng)的資金和投資意向，并有良好的信譽(yù)；

3、投資人有**的管理經(jīng)驗(yàn)，并有時(shí)間參與管理；

4、加盟方自備經(jīng)營店鋪（自有或租賃）；且租期至少在1年以上，并考慮以后經(jīng)營的連續(xù)性

5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區(qū)，**要進(jìn)行的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上

6、認(rèn)同我們的合同文本。

原始果園水果超市加盟程序：

1、咨詢面談：提供加盟者咨詢服務(wù)，并確認(rèn)加盟資格。

2、參觀考察：接待有意加盟者參觀、考察、訪問樣板店。

3、選定地址：根據(jù)選址要求，進(jìn)行店鋪商圈調(diào)查與店址評估，終確認(rèn)是否符合設(shè)店條件。

4、簽訂合同。

5、門店裝修：按照裝修標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

6、設(shè)備選購：按照設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)，選購設(shè)備。

7、人員配置：根據(jù)門店人員結(jié)構(gòu)配置，通過各種渠道招聘員工。

8、員工培訓(xùn)：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進(jìn)行理論培訓(xùn)。

9、營銷準(zhǔn)備：進(jìn)行門店開業(yè)前的各種設(shè)計(jì)、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。

10、**準(zhǔn)備：進(jìn)行收銀系統(tǒng)安裝調(diào)試，輸入商品編碼，確定改價(jià)并正式運(yùn)作。

11、新店開業(yè)：在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒的基礎(chǔ)上，舉行門店開業(yè)儀式，門店正式開業(yè)。