得力工具

中美合資得力工具（余姚）有限公司， 下屬余姚市得力工具制造車間、余姚市得力量具制造車間、余姚市得力五金制造車間、余姚市塑料制造車間。公司座落于寧波市余姚工業園區內，交通便捷，機場、高速公路、鐵路橫貫其中。

公司擁有2億元凈資產，廠房2.5萬平方米，8條生產線，無銀行貸款，公司專職生產核心組合工具及其它五金工具。公司憑著高明的檢測設備、科學的管理、合理的制造工藝流程，支持了產品在同行業中處于出眾地位。公司倡導為用戶制造所需很值商品，為商家提供很值服務的經營理念，辦事追求簡潔、效果，鼎承信譽、用戶至上的宗旨為市場提供所需好產品。

連續二年，國內手工具市場，銷售量、市場占有率、客戶滿意均名列行業前茅。

總經理沈志祥先生熱忱歡迎國內外新老朋友惠顧！

得力模式，演繹新的效果

得力通過獨有的經銷和商業模式，迅速成為中國五金工具行業的奇跡，面對新的商業環境和競爭格局，得力開始開拓藍海領域，五金超市體現得力的智慧和魄力，2010內銷決戰之年，得力率先推出“連鎖超市”模式，吸引了行業的密切關注。

得力連鎖，理論走進現實

行業內都知道得力創始人沈志祥有兩個遠景目標：一是讓得力品牌走進尋常百姓家，讓中國3.5億家庭都用得上得力工具；二是通過得力品牌與得力模式，成就五千個店長。這個目標看似天方夜譚，很多人說他癡人說夢，如此龐大的工程如何操作呢？沈志祥卻舉重若輕，“其實這兩個目標是相輔相成、相得益彰的。得力工具走進千家萬戶就需要這五千個店長來實行，這個目標實現了，得力也便成就了五千個店長”。

那么5000個經銷商如何選擇呢？得力有自己的優勢。從創業之初，沈志祥便著重培育市場，培養經銷商，采取送車、獎勵、資金支持、政策優惠等一系列措施，不斷加大對經銷商的扶持力度。沈志祥的理念就是通過得力品牌成就一批代理商，使他們從一無所有，變成了擁有鋪子、票子、車子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。這些經銷商借助“得力”平臺，實現了個人的理想。在沈志祥的精心培育下，經銷商對得力的忠誠度是其他品牌無法比擬的。

挑選5000個經銷商經營得力連鎖超市，除了在原有的五金經銷商隊伍里挑選外，沈志祥啟動‘得力綠色創業計劃’，把得力運作模式搬進高校，與高校就業指導中心進行戰略合作，從剛畢業的大學生里擇優選取，然后由得力進行培訓，成就部分大學生的創業夢想。

目前，得力工具先后在蘭州、余姚梁弄、長沙、內蒙古、南京、無錫等地區的品牌連鎖店相繼開業。得力工具“打造5000個店長”的“得力五金·日用品超市”連鎖模式正一步步從理論走入現實。

品牌建設，內銷戰的防彈衣

面對內銷市場的激烈競爭和同行的“圍攻”，得力堅持走品牌之路，先后榮獲寧波商標、商標等殊榮。沈志祥強勢打造得力品牌，等于在硝煙彌漫的內銷戰中披上了一層防彈衣，讓得力搶占了內銷市場制高點，進一步擴大了市場份額。

沈志祥告訴記者，得力在品牌建設方面做到了五點。先，讓品牌理念溶入到每一個企業員工。試想一下，當企業的員工和客戶聊天時，談到自身品牌的時候，他竟然無法詳盡其實的表達自己企業的品牌和宗旨，企業如何能讓自己的品牌被大眾所接受呢；第二，嚴把質量關，支持得力的每一件產品都是精品，因為產品質量是品牌創建的根本；第三，誠信經營，堅持‘信譽、用戶至上’，誠心為客戶打造品牌；第四，必須制定完善的宣傳策略，配合營銷工作擴大企業的影響力；第五，必須嚴格打擊假冒偽劣，保護消費者權益，得力指派專員到各地各地進行打假，嚴厲抵制假冒得力商品進入市場，維護消費者權益和公司的市場競爭力，保持公司品牌形象。品牌建設做好了，品牌延伸就容易多了。得力不斷吸收高技術人才以及出眾的檢測設備，進行科學的管理、合理的制造，支持公司在新產品開發、技術改造等領域始終處于同行業內的水平。如今，得力每年可開發推出300多個新產品，不僅有效地滿足市場的需求，更強化了品牌與消費者之間的關聯性，增強了品牌的整體競爭力。

沈志祥認為，中國五金工具行業有一個明顯的特點，就是品種多，產家多，但市場的空間也大，得力只要找準市場切入點，嚴格控制質量，努力降低采購商采購成本，并為代理商提供發展空間，為客戶提供很值的產品和服務，打響自己的品牌，就**會有發展機會，就能在同行中脫穎而出。為此，一方面，“得力”不遺余力的構建自己的營銷網絡和渠道。近年來，企業逐步在各地各省設立了自己的總代理商，又在俄羅斯、韓國、美國、孟加拉國、黎巴嫩和烏克蘭等發展了自己的總代理商。另一方面，“得力”積很推行國內外質量管理體系認證，企業先后通過了IS09000和IS9001國內外質量體系認證，通過了GS認證和3C認證。與此同時，企業在新產品開發、廣告宣傳、技改和營銷網絡建設方面，每年都要投入600多萬元以上經費。目前，得力已成為英國殼牌、中國一汽車大眾、中國石油、中國電信、中國銀行、中國銀行等國內企業的配套擦和禮品，得力工具成為了中國五金工具市場上的一面旗幟。

利益共享，各產業鏈價值化

“只有企業、客戶、用戶、社會都得到了價值，企業才能走的更加長遠。得力在發展過程中始終堅持多方面利益共享的原則，今后我們將一如既往的秉承“誠信經營，用戶至上”的理念不斷的做強做大。”沈志祥一直強調各環節的價值化，這也是他做人做生意的不二法門。

在生產方面，除了自己的工廠，得力在各地的配套協作企業多達300多家，這些企業根據得力的設計要求和標準生產五金工具產品，統一使用商標。得力則通過派質檢員到配套協作企業抽檢等方式加強質量控制，從而不斷提升產品競爭力。面對原材料漲價對生產成本帶來的影響，從09年起得力工具就為配套協作企業提供充足的資金，讓配套協作企業提前備足原材料，努力降低生產成本。

而在內銷市場，得力也加強了對渠道的幫扶力度，采取兩方面措施，雙管齊下。一方面增強市場滲透性，即增加老產品在原有市場上的銷售量，在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率；另一方面，增強市場開拓性，即給產品尋找新的細分市場，為老產品尋找新的用途，在傳統市場上尋找并吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。