若貝爾

若貝爾防水招商手冊

 一、若貝爾的經(jīng)營理念：

秉承“以品質(zhì)為支持，以誠信為原則，求新，求變”的經(jīng)營理念，與社會各界同仁攜手并進，共同打造建材行業(yè)的卓越品牌。

二、若貝爾的行業(yè)前景

1、防水用量：

建筑防水（地下室、外墻、屋面），裝修防水（衛(wèi)生間、廚房、陽臺），一般8-10層建筑物，所需防水面積約1～2萬㎡，按20～35元／㎡算，即一棟建筑物少需要20～30萬元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3～5億／年，可參照各市政建設(shè)公布情況。各省市660個城市，保守估計，每年大約有1900億的商機！

2、防水的重要性：

防水投入只占建筑物總造價的1％，但建筑物質(zhì)量問題的投訴99％都屬于房屋滲漏。

3、干粉沙漿的應(yīng)用：

填縫料、瓷磚膠、膩子，用量前景很大，該類產(chǎn)品在中國建材所占的分量還很小。據(jù)統(tǒng)計，目前北京的建設(shè)規(guī)模相當于整個歐洲，但歐洲的丹麥在這些新型材料的用量比整個中國還多，可見市場空間多大。

4、防水產(chǎn)品比較：

（1）卷材、主要缺點就是施工難度高，對工人施工素質(zhì)要求很高；

（2）聚氨脂、缺點是有揮發(fā)性氣味，對基面的干燥性要求很高，否則達不到質(zhì)量要求，表面跟其他裝飾面張貼性差。

（3）水泥基防水、質(zhì)量除了有上述產(chǎn)品的優(yōu)點外，更主要來自施工方便和對基面的要求不高，無毒性，針對目前工人的素質(zhì)，該產(chǎn)品更有質(zhì)量支持，所以，水泥基防水雖然進入市場較晚，但前景卻是一片光明。

三、若貝爾在同行業(yè)中的優(yōu)勢

（1）品牌：

硬件支持：好產(chǎn)品、外派精英、店面VI、業(yè)務(wù)禮品、宣傳物料，網(wǎng)站制作等

軟件支持：營銷推廣（SEO）、廣告投放，技術(shù)培訓(xùn)，銷售服務(wù)培訓(xùn)等

（2）渠道市場的嚴格保護

在經(jīng)銷區(qū)域只設(shè)立一名代理商。

（3）質(zhì)量支持

我們的所有產(chǎn)品均執(zhí)行嚴格的技術(shù)規(guī)范，并且根據(jù)總部及混凝土實驗室數(shù)據(jù)生產(chǎn)，為中國復(fù)雜多變的氣候環(huán)境生產(chǎn)提供標準的合格產(chǎn)品。

四、用戶群

消費用戶群已很過千萬戶，其中有代表性的如：荷蘭海牙市政廳、美國鹽湖城公共圖書館、丹麥（哥本哈根）皇家圖書館、法蘭克福森林體育場、馬來西亞吉隆坡金冠酒店、加拿大多倫多國內(nèi)外會展中心。

五、若貝爾的加盟條件

1、對所在地區(qū)建材市場及領(lǐng)域具有廣泛而深刻的了解，在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系，具備一定的營銷實力。

2、資信良好，品牌熱忱高，有優(yōu)良的品牌經(jīng)營思路。

3、有信心，有決心共謀長遠發(fā)展。

4、有一定的資金實力，前期全額現(xiàn)款現(xiàn)貨。

5、有一定的分銷能力，配送能力，倉儲能力。

6、遵守公司的市場管理制度和規(guī)則，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品。

六、若貝爾對經(jīng)銷商的支持

1、統(tǒng)一總經(jīng)銷價格。

2、區(qū)域獨占性經(jīng)營。

3、小本的產(chǎn)品知識、營銷技術(shù)培訓(xùn)（含下面員工）。

4、促銷支持：手段靈活多變，禮品常年跟進。

5、提供店招牌廣告布、戶內(nèi)廣告、專柜廣告、貨架、畫冊（含下面的二級代點）。

6、提供宣傳資料樣板、工程網(wǎng)絡(luò)信息。

7、可享受品牌幅射和公司統(tǒng)一廣告支持（含、專職報、廣播、固定廣告牌、電視等媒體）。

8、可直接申請公司技術(shù)支持、施工方案及現(xiàn)場指導(dǎo)。

9、支持產(chǎn)品的退、換制度：

（1）進貨如果有質(zhì)量問題，可馬上退貨；

（2）批進貨在使用保質(zhì)期內(nèi)前三個月可換同類產(chǎn)品。

七、若貝爾的定位及目標

產(chǎn)品品質(zhì)：、核心次。

產(chǎn)品價格：中等價位，統(tǒng)一價格，維護總經(jīng)銷價格系統(tǒng)。

產(chǎn)品定位：以防水材料為，填縫料、膩子、瓷磚膠等為品牌延伸產(chǎn)品，打造中國市場防水品牌

防水材料十大品牌若貝爾防水各省市招商

代理支持

1、完善產(chǎn)品支持：

若貝爾擁有豐富的產(chǎn)品線，包括：防水、密封膠、填縫料、瓷磚膠、膩子、保溫砂漿、 地坪王、石材清洗劑、石材保護劑等九大系列產(chǎn)品一百多個品種

2、齊全物料支持：

產(chǎn)品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導(dǎo)書、手提袋、產(chǎn)品樣板、樣品、廣告筆、貨架、各種榮譽證書

3、品牌傳播支持：

重點市場高頻次全方位密集廣告支持、各省市權(quán)威性專職報刊及地方性重要都市報媒平面廣告支持、各省市性網(wǎng)絡(luò)媒體廣告支持，噴繪、燈箱、貨車等針對建材市場的廣告。

4、經(jīng)營指導(dǎo)支持：

每年不定期開展對各家經(jīng)銷商及其人員的專職銷售、服務(wù)、管理、施工培訓(xùn)等；對團隊組建、銷售政策制定、必要的可以到成功的樣板市場參觀學(xué)習(xí) , 家裝公司拓展等系列工作進行指導(dǎo)，支持客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

5、專職服務(wù)支持：

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場的建設(shè)、提供專職的技術(shù)咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計、施工工具都說、防水體系設(shè)計、施工工藝設(shè)計、施工工藝指導(dǎo)、樣板制作、成本預(yù)算等專職服務(wù)與指導(dǎo)等。對中大型家裝公司拓展與維護進行各項業(yè)務(wù)協(xié)助。

加盟流程

1、咨詢加盟事項 小本索取若貝爾配套資料 ( 如企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、宣傳單、宣傳類光碟、樣板，根據(jù)不同情況選擇性提供 ) ，具體可郵寄或派送。

2、加盟意向聯(lián)系 電話信函往來，與加盟者深度溝通，了解客戶綜合情況。

3、客戶實力調(diào)查 公司到加盟者處進行考察、評估，填寫意向客戶評估表，初步達成合作意向。

4、企業(yè)實地考察 公司邀請加盟者到企業(yè)進行實地考察。

5、簽訂加盟合同 雙方深度洽談協(xié)商，簽訂加盟合同。

6、區(qū)域市場調(diào)研 加盟者協(xié)同公司區(qū)域經(jīng)理對當?shù)厥袌鲞M行初步市場調(diào)研。

7、隊伍組建 依據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展需要及合同要求，招聘并組建員工隊伍

8、公司培訓(xùn) 公司派員到區(qū)域市場指導(dǎo)或組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。

9、跟蹤服務(wù) 制定業(yè)務(wù)開拓方案及價格體系、協(xié)助開發(fā)分銷市場 . 中大型家裝公司、協(xié)助做好客戶與銷售團隊的管理等系列工作

加盟條件

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、講信譽、認同若貝爾公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，很強的市場經(jīng)營理念，競爭意識強。

美國若貝爾（中國）建材有限公司