九恒

2013年九恒空氣能熱水器

代理商營銷政策

                                            廣州九恒新能源有限公司

                                                                二O一三年一月一日       

                 2013銷售年度九恒空氣能熱水器代理商營銷政策

2012銷售年度，廣州九恒新能源有限公司憑借專職的制造水準、性的產品技術和高明的營銷理念在國內市場繼續高速發展。2013年我們將繼續加大產品開發力度，將有一系列性價比高的產品推出市場，同時加大市場推廣與售后服務支持力度。秉著“合作、創新、服務、共贏”的基本原則，為了支持代理商的合理利益，追求市場的穩定、健康、持續發展，定2013年營銷政策。

• 銷售年度規定

2013年4月1日---2014年3月31日。

• 產品價格

2013年度，九恒空氣能熱水器產品以工廠下發的《2013年度九恒空氣能熱水器產品價格表》為基準供貨價，九恒簽約代理商在該整體價格基礎上按5.5折供貨。

• 結算方式

嚴格執行款到發貨的制度，貨款以現金或現匯形式**。

• 區域代理

本公司始終堅持發展區域代理的渠道模式，有計劃有步驟地拓展國內市場，根據一縣一點原則設置網點，嚴格保護代理商的利益，控制跨區沖貨，打擊亂價行為。對于簽定九恒產品縣級代理商的客戶，投款要求10萬元，簽定九恒產品地市級代理商的客戶，除具備我公司要求的場地、人員等資質和能力外，投款要求20萬元，簽約后15天以內，投款必須達到我司帳戶，否則所簽協議無效。

• 專賣店支持

  對簽定九恒代理商協議的客戶，我司給予專賣店開店支持。對于投款額、配備展示場地達到公司要求、按我公司VI標準裝修的專賣店，我司給予以下支持：

1、提供家用空氣能熱水器空殼主機1臺和圓桶空殼水箱樣機3個(150L\200L\260L)方型水箱樣機2個（150L，260L）；

2、終端物料支持，包括帳篷、服裝、海報、榮譽證書、背景噴繪等終端展示物料；

3、給予裝修支持2500元或RSF010-120L演示機一臺，在裝修完畢后憑照片及相關資料進行結算；

六、服務支持

對于簽定九恒代理商協議的客戶，按我司要求返回安裝資料，具體參照九恒公司《2012年顧客服務手冊》有關規定，給予服務支持。

七、工程支持

  對于代理商所轄區域內的工程信息，我司一律提供給代理商，并提供工程方案及技術指導的支持。對于需公開招標的工程，我司將協助代理商進行投標。對于與房地產配套的家用產品經批準給予團購價支持。

八、銷售保護

為降低代理商經營風險，我司對代理作如下銷售保護的承諾

1. 根據市場需要，對于常規滯銷機型（未開包裝的完好產品），在本銷售年度內經我司批準可給予退換貨支持。

2. 對于銷售過程中存在質量問題的產品，經我司鑒定批準后可以給退換貨。

3. 委托我公司代購工程水箱、水泵、電磁閥等工程材料不納入所有支持、保護范圍。

九、發貨管理

代理商投款后，我司根據代理商要貨計劃負責開單發貨。

根據代理商書面要求，我司為代理商代辦貨物托運，運費由代理商承擔。（貨物在途中發生損失，需要九恒公司代為索賠的，代理商應根據法律相關條款辦理委托代理手續，出具相關證明。）交貨地點：廣州九恒新能源有限公司倉庫。

十、本銷售政策解釋權歸廣州九恒新能源有限公司。