博洛尼櫥柜

企業(yè)介紹

   1999年科寶公司進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場(chǎng)，迅速成為行業(yè)典范。2001年10月成立中國(guó)和意大利合資企業(yè)——北京科寶·博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司。

   隨后的近十年，科寶·博洛尼以每年一個(gè)新產(chǎn)品類別的速度迅猛發(fā)展——與意大利設(shè)計(jì)師的廣泛合作，打造了國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以家裝為，構(gòu)筑整體家居解決方案，包括基礎(chǔ)施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)板式家具、沙發(fā)布藝、燈具飾品等，很越單一廚柜產(chǎn)品，成為一個(gè)生活方式品牌，并確立了行業(yè)精心打造品牌定位。

   科寶·博洛尼集團(tuán)擁有總面積達(dá)36萬(wàn)平米的四個(gè)生產(chǎn)基地，是中國(guó)實(shí)力雄厚的整體家居供貨商。

科寶·博洛尼經(jīng)銷合作指南

   科寶·博洛尼總部通過(guò)聚集資源并進(jìn)行有效配置，為所有的經(jīng)銷合作商提供強(qiáng)大的品牌支持、成功的運(yùn)營(yíng)模式與管理系統(tǒng)、效果的培訓(xùn)督導(dǎo)體系，通過(guò)規(guī)模效益，使經(jīng)銷合作商在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居市場(chǎng)穩(wěn)步健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷合作商與科寶·博洛尼公司的共贏。

   一、經(jīng)銷合作形式

   科寶·博洛尼公司授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品給者，由經(jīng)銷合作商全額投資，設(shè)立專賣店并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，自主核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營(yíng)上接受科寶·博洛尼的管理和監(jiān)督。

   二、資質(zhì)要求

   1 深入了解并認(rèn)同科寶·博洛尼公司的商業(yè)理念、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)管理模式
   2 具有較強(qiáng)的營(yíng)銷管理及市場(chǎng)運(yùn)作能力，能組建的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
   3 具有與目標(biāo)城市相匹配的資金實(shí)力
   4 具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格
   5 經(jīng)銷合作城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好、投資環(huán)境
   6 有良好而廣泛的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系和行業(yè)資源  

   7 有過(guò)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚、前衛(wèi)或品品牌的經(jīng)驗(yàn)

   三、店面要求

   1 店面應(yīng)位于當(dāng)?shù)刂饕ú募⒌鼗虼笾行徒ú某牵梢允墙ú囊粭l街；
   2 如選擇進(jìn)駐建材一條街，必須選擇有獨(dú)立門頭的臨街店面；建材 城內(nèi)的店面則應(yīng)盡量選擇毗鄰主通道或電梯周圍的位置；

   四、店面要求

   1 品牌支持
   國(guó)內(nèi)僅有提供精心打造整體家居解決方案的產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商，不斷升值發(fā)展的品牌，打造精心打造意式設(shè)計(jì)風(fēng)格家居品牌

   2 店面支持
   整體的科寶博洛尼標(biāo)識(shí)及VI形象，協(xié)助進(jìn)行店面選址及實(shí)地考察，根據(jù)店面位置、面積提供設(shè)計(jì)方案，并對(duì)樣品提供設(shè)計(jì)下單店面裝修施工指導(dǎo)、樣品安裝及專職人員對(duì)展廳軟環(huán)境的營(yíng)造

   3 培訓(xùn)支持
   開(kāi)業(yè)前到科寶·博洛尼總部（北京）全方位、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得專職知識(shí)、管理能力、人員素質(zhì)迅速提升
   (1)導(dǎo)購(gòu)人員的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等銷售培訓(xùn)
   (2)設(shè)計(jì)人員的產(chǎn)品規(guī)格、測(cè)量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握模塊和設(shè)計(jì)軟件運(yùn)用培訓(xùn)
   (3)安裝人員的安裝技能、識(shí)圖、維修培訓(xùn)，參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
   (4)店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等專項(xiàng)培訓(xùn)
   每年不定期在科寶·博洛尼總部（北京）集中組織綜合或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、管理能力根據(jù)經(jīng)銷合作商申請(qǐng)，科寶·博洛尼總部派專職人員去當(dāng)?shù)亟M織定向業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)

   4 管理運(yùn)營(yíng)支持
   (1)經(jīng)銷合作商人員組織架構(gòu)的籌建、崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)、流程的制定、薪資體系、考核及獎(jiǎng)懲體系等管理制度的輸出
   (2)推行標(biāo)準(zhǔn)化店面管理模式，提供日常規(guī)范運(yùn)營(yíng)所需的各類表單和文本等
   (3)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)銷合作商成員營(yíng)銷案例的匯編與共享
   (4)經(jīng)銷合作商舉行店慶、五·一、十·一等重大市場(chǎng)推廣活動(dòng)的指導(dǎo)及執(zhí)行
   (5)總部數(shù)十位營(yíng)銷導(dǎo)師不定期的拜訪、交流，提供輔導(dǎo)，幫助經(jīng)銷合作商提供運(yùn)營(yíng)支持，解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)

   5 區(qū)域保護(hù)及獎(jiǎng)勵(lì)支持
   實(shí)行區(qū)域保護(hù)、獨(dú)有代理經(jīng)營(yíng)
   根據(jù)經(jīng)銷合作商的業(yè)績(jī)考核，對(duì)經(jīng)銷合作商實(shí)行銷售比例獎(jiǎng)勵(lì)政策及**市場(chǎng)推廣費(fèi)用報(bào)銷政策

   五、經(jīng)銷合作流程

適合經(jīng)銷,代理,合作,直營(yíng),