護童totguard

護童的定位

美國哈佛商學院教授、的競爭戰略導師邁克爾波特指出：有三種提供成功機會的基本戰略，可使公司成為同行中的創新品牌。分別是成本出眾戰略、差異化戰略、細分市場戰略。三種戰略都有許多過往店面，特別的是是采用細分市場戰略的企業，雖然規模不一定很大，但出現了相當數量的企業，德國管理學家赫爾曼西蒙教授稱這類企業為“隱形”，其特點是在一個足夠小的市場領域內，不會引起大鱷的關注和競爭，同時又是一個足夠大的市場，可以讓其中的行業實力品牌有充分的生長發展空間。

兒童家具家居產品有很多，護童專注于創造健康學習環境，讓讀書、寫字、用電腦的人們更舒適、更健康，在用知識武裝頭腦的時候，不用再付出眼鏡片加厚、頸椎病、腰椎病的代價。這個定位相對于其他家具家居類別來講是一個細分市場。但是正是這個領域被大家所忽視，每一個學家具設計的人都學過人體工學，也都認為應該使用人體工學的桌椅才是健康的，這樣的論著更是連篇累牘。但是，往往表面看起來簡單的東西，里面存在很多不簡單。這就是為什么目前市面上很難找到具備容易升降的桌子的緣故。我們專注與這一個領域，在別人重視整體的時候我們重視個體，在別人重視造型的時候，我們更重視功能與造型的結合。我們不比別人聰明，但我們比別人更聚焦。我們從事的大類是家具家居行業，但我們聚焦與創造健康學習環境，我們從事的是給人帶來健康的產業，這是一個長盛不衰的行業。

在別人沒有做的時候我們率先開始，占據先發優勢；在別人日后模仿跟進的時候，我們通過不斷創新，保持出眾；當別人也開始進行產品創新時，我們通過扎實的品牌推廣，建立了良好的品牌基礎和渠道基礎；堅持步步出眾，通過口碑傳播不斷提升品牌價值和渠道價值，將使我們不但是先發，而且可以永遠領跑。
市場競爭是市場發展的必然規律，我們樂于面對市場競爭，有更多競爭對手的加入，會加速這一產品概念的傳播，將使整個市場蛋糕做大。

在競爭中始終保持競爭優勢，依靠的是永續的創新精神和對品質、品牌的執著。“求是、創新”是百年浙大的校訓，更是沁入護童創始人心智的理念和行動的原則。“志存高遠，腳踏實地”，我們有理由相信護童開創的市場將長期是一片蔚藍的大海！

代理商要求

代理商是我們長期戰略合作伙伴，將共擔市場推廣責任，共享市場利益回報。我們更看重代理商的可持續發展能力，因此我們選擇代理商不是對資金渠道看的重，而是從以下幾個方面依次考慮：

核心要求：

具備良好的團隊組織能力
有較好的溝通協調能力
有品牌經營意識和經驗
對本項目有十足激情與信心

一般要求：

有一定資金實力
有市場營銷經驗、
有一定網絡基礎

參考要求：

一般納稅人資格、
良好媒體關系

代理商投入回報

我們認為：營銷體系是一個利益鏈條，每一個環節都能合理**，鏈條就可生生不息，永續發展。這一個鏈條是從材料供應商開始經過廠家、代理商、分銷商終到消費者，各個環節都要獲得合理回報。材料供應商有利，就不會以次充好，并能提供更為高明合理的材料。廠家有利，就可以不斷開發更適合的產品和做品牌推廣，代理商有利才會去做產品推廣和渠道維護，經銷商有利才會持續向消費者都說并提供更好的位置和展示，消費者有利才會購買并會向其他朋友都說。合作不是少和博弈，我們相信只有在蛋糕逐漸做大的過程中，大家都能獲得越來越多的利益。創造價值，不與上下游合作伙伴爭利，這是我們的經營哲學。

我們采取城市代理模式進行業務拓展，以城市為單位來發展代理商。每個城市只設一個代理商，實施嚴格的區域保護政策 -----

美國技術、歐洲標準、中國營銷。這是護童優勢的核心。

中美技術精英合作·杭州護童科技有限公司是一家集研發、制造、推廣、品牌營銷與一體的創新型科技公司。公司匯聚重量級人才，致力于“創造健康學習環境”。護童科技率先推出“易升”系統，將人體工學設計理念圓滿結合在桌椅之上，讓桌椅伴隨孩子一起健康成長。

好兒童家具的三個核心的特性是安全、環保、可成長。護童科技以健康、安全、可成長性為產品研發制造的根本著眼點，關注安全細節、關注環保健康、關注兒童成長過程中良好習慣養成。安全源自成熟的技術和實踐的檢驗，護童公司引進美國成熟技術，該技術通過長期試驗和市場實際驗證，整個產品無任何安全死角，給使用者貼心的安全呵護。對品質的苛刻要求和把關是我們企業的立身根本，我們采用好優價的發展策略，環保標準嚴格參照歐洲環保標準，工藝按嚴謹的德國標準進行設計，使用材料均符合歐洲環保E1要求。的品質是建立品牌的基石，我們對品質的重視很過其他一切。可成長性是目前大多數兒童家具所不具備的特點，因此也有人說目前的中國兒童家具就是成人家具的縮小版后再卡通化或彩色化，而我們的產品的設計精髓就是圍繞“成長”來進行的，符合兒童成長的每一個階段的實際生理需求。產品的研發，會隨著我們對中國市場的推進而不斷優化。將會有更多針對不同區域喜好的產品陸續推出。

“酒香也怕巷子深”，好的產品也要有符合當地市場的營銷手段才能贏得市場終的青睞。我們有一支教授領銜的產研發團隊、運營十幾年中國市場經驗的營銷內部團隊，和熟悉中國推廣傳播的外部重量級合作團隊。營銷團隊主要人員在中國市場運作十幾年，曾擔任多個行業品牌中國區大區經理、營銷總監等職務。我們倡導精細化營銷，信奉實效推廣策略，聚焦于與目標消費者深度溝通互動。從渠道設計、陳列展示、終端生動化、導購培訓、小區推廣、數據庫營銷、網絡傳播、事件營銷，將與代理商共同編織一個立體營銷傳播網絡，讓品牌深深植根于目標群體和潛在目標群體，平衡短期利益與長期回報，形成可持續發展的良好態勢。

杭州護童科技有限公司尊重人才、注重人才的選拔和培養，力求創建一個和諧、團結、向上的公司運營氛圍，求是、創新、具學習力的公司文化氛圍。護童始終相信人才是企業發展的決定性力量，我護童以創建“雇主”為企業的發展目標。

暫無要求