金沃特

德國金沃特凈水器代理、凈水機招商項目

◆   區(qū)域保護：

公司為了保護經(jīng)銷商的利益，以區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)作為公司的區(qū)域市場政策，公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商，保護區(qū)域經(jīng)銷經(jīng)銷的權(quán)利。具體詳見經(jīng)銷商協(xié)議。

• 產(chǎn)品：

針對8大產(chǎn)品系列，新款產(chǎn)品開模，在做到外觀差異化的同時，更注重產(chǎn)品性能差異化，“雙排管”水質(zhì)多路輸出凈水器、“無桶電滲析”凈水器、“節(jié)能長效”凈水器等等。

制定很具競爭力的供貨價格及指導(dǎo)少售價格體系，保護各級經(jīng)銷商的**空間。公司持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強產(chǎn)品的終端競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運作市場的強大產(chǎn)品武器，增強金沃特經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力。詳見公司各省市統(tǒng)一產(chǎn)品價格表。

• 營銷：

金沃特創(chuàng)新推出成立《凈水行業(yè)營銷學院》，不定期舉辦凈水行業(yè)代理商經(jīng)營培訓班，定期舉辦凈水行業(yè)如何經(jīng)營等網(wǎng)絡(luò)視頻培訓會，對重點的區(qū)域市場派出精英營銷團隊進行實地市場協(xié)助。精英團隊由創(chuàng)新營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業(yè)務(wù)精英組成，協(xié)助方式主要以實地市場調(diào)查、人員培訓、方案輔導(dǎo)、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點布局謀劃、推廣促銷活動策劃等等。

金沃特專職的營銷團隊就是您運作區(qū)域市場的導(dǎo)師顧問。

• 廣告支持：

公司對經(jīng)銷商設(shè)置大力度的廣告投放費用支持，支持經(jīng)銷商啟動所轄區(qū)域市場（具體的支持方式和支持額度詳見公司經(jīng)銷協(xié)議）。

公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設(shè)計模板，包括戶外廣告牌設(shè)計模板、報紙廣告模板，公交站臺廣告模板等等。

公司全新打造網(wǎng)站平臺，經(jīng)銷商利用公司的網(wǎng)站作為一個發(fā)布信息的平臺，讓金沃特經(jīng)銷商利用金沃特的網(wǎng)站平臺資源共享、交流經(jīng)驗，發(fā)布信息等等。

• 促銷支持：

公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照**的額度向經(jīng)銷商小本提供，以幫助經(jīng)銷商樹立終端形象、開展促銷活動直至全面啟動當?shù)貐^(qū)域市場。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產(chǎn)品宣傳資料（產(chǎn)品畫冊/DM單張），金沃特小報），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、易拉寶、促銷演示臺、太陽傘、促銷圍裙、促銷氣球等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。

公司還可為經(jīng)銷商提供實效的促銷活動方案，幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量，打開市場。

公司制定了金沃特專賣店形象規(guī)范以及金沃特專柜形象的標準設(shè)計。公司向經(jīng)銷商提供賣場及專賣店等各類終端形象的參考設(shè)計，經(jīng)銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來的終端促銷力。

• 銷售激勵：

公司設(shè)置強有力的銷售獎勵政策，以激勵經(jīng)銷商全力投入市場，達成更高的銷售目標。公司設(shè)置臺階式的銷售獎勵政策，并及時獎勵兌現(xiàn)。詳見經(jīng)銷協(xié)議文件。

◆ 區(qū)域化運作支持：    

    金沃特成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結(jié)形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場運作思路的指導(dǎo)下，結(jié)合當?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點，成功啟動區(qū)域市場自當成竹在胸。

• 文件化管理支持：

金沃特按照ISO質(zhì)量體系的要求，構(gòu)建營銷運作管理體系，建立了一整套的市場運作文件。同時，也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓文件。系統(tǒng)化的文件將會是為經(jīng)銷商提供強大的智力支持。主要包括：產(chǎn)品知識培訓手冊、經(jīng)銷商年度規(guī)劃培訓文件、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓文件、促銷員導(dǎo)購流程、售后服務(wù)培訓手冊等等。