深圳優的電器

產品推廣方式

 

1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

　　 小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

　　 小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有**的經濟實力，有**的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。

 

2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

　　 辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業的中高層行業實力品牌干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。

宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁；

②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

 

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

　　 賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

 

4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）

　　 廣場上人群多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

 

5、網上銷售：（重點推廣方式）

    網絡有著很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前**要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。

③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

 

6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）

　　 向其供應空氣凈化器銷售，如*生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。

 

7、會議營銷（后期重點推廣方式）

　　 會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產品可以起到**的產品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產品真正成為一種流行趨勢。

 

8、關系營銷（前期重點推廣方式）

　　 前期的銷售靠自己的關系網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

 

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

　　 據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館行業實力品牌的認可后，賓館會大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。

　　

10、電視購物（輔助推廣方式）

　　 通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

 

六、適宜廣告

    在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

    我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

 

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

 

名稱：自然健康宣傳冊

發行時間：每周六、周日

發行地點：XX廠商或人群密集的街道

發行目的：用少的投資達到的宣傳效果

發行數量：2000-3000份

具體內容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內頁為一些健康環保

的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到的宣傳效果，制作成本和發行成本可以利用其他廠商的版面費，以小搏大。

工廠直銷，1件代批

加盟方式：省級、市場代理；禮品渠道賣場專營店網店分銷 加盟對象：有合法公司和經營場所的企業和個人，具備一定的資金，有銷售團隊 加盟資金：少元加盟，只需批訂貨款 市場類別： A級省級代理 付訂貨款15w 年度銷售額150w B省會市級代理 付訂貨款10w 年度銷售額w c地方級代理（專賣店）付訂貨款6w 年度銷售額60W A類市場允許設3家以上的經銷商；BC只允許一家代理