素凈air

一、行業前景和市場分析

調查顯示，六成的受訪者對室內空氣質量明確表示不滿，且各地不同區域的受訪者普遍對此表示擔憂，沒有明顯地域差異。調查還顯示，相較于更多可由自己控制和改善的家居環境，57%的受訪者更擔心公共場所的室內空氣質量。46%的受訪者認為辦公室的空氣質量迫切需要改善。地鐵、火車站、機場等人流聚集的公共場所室內環境的評價差，66%的受訪者認為這些場所應及時監測并公布其室內空氣質量指數。此外，47%的受訪者愿意在公共場所每筆消費時，額外支付少量費用，以享受更好的室內空氣質量。

2013年各地空氣凈化器市場整體少售量大約240萬臺，空氣凈化器銷售額達85億元，增速接近180%，2014年空氣凈化器的市場少售量達到580萬臺，總額約為151億元。2015年市場銷額規模將達到251億元，銷量將達1240萬臺左右。

根據百度指數，2013年空氣凈化器詞條的搜索量平均在20000左右（忽略促銷雙11的爆炸式增長）；而2014年詞條的平均以及上升到3200；再到今年的1月為止，空氣凈化器的詞條平均搜索量已經有00了。由此再次證明，國人對于空氣凈化器的關注熱度與購買熱情也在不斷上漲。有數據顯示，美庭的空氣凈化器普及率達27%，每年銷量很過2000萬臺，加拿大、意大利、日本等在公共場所和家庭居室的普及率也在15%以上。而就近幾年的銷售數據來看，我國僅為0.1%，意味著這個市場具有很大的前景。

主流凈化器品牌有哪些？

目前，市場上的主流空氣凈化器品牌有很多。國產品牌代表企業有美的、海爾、格力等；合資品牌主要有夏普、大金、飛利浦、三星、松下、安利等。

不僅飛利浦、亞都等廠商，就連許多互聯網企業也順勢闖入：小米、卡氏、Blueair以及IQair等新晉主打空氣凈化器的品牌也吸引了行業的關注。

二、企業介紹

素凈是一家垂直于健康、環保、科技領域的創新公司。

素凈在誕生之初就秉持一個明確的目標，即將業界前沿的環境技術賦予新的應用場景并進行設計改進，讓更多人受益于健康、安全的高科技環保產品。
           素凈奉行“回歸本真”的核心理念，關注人類的本質需要，以科技還原人類宜居環境，與之共筑舒適、純粹、美好、理想的“家”。

三、產品介紹和優勢分析

素凈是一款采用仿生態系統凈化技術的主動式空氣潔凈機。該技術原來主要用于國防軍事、醫療、食品工業等領域，素凈在國內率先賦予該技術全新的應用場景—家用。素凈能主動凈化室內空氣中的各類污染物，優異的空氣凈化能力。從此告別濾網，享受少維護成本的快感。

簡單卻不隨便的設計：素凈Air以非常簡單的線條，勾勒出穩健可靠的形象；盡可能的簡化操作，享受干凈的空氣就是如此簡單。

成熟可靠的凈化技術：素凈Air空氣潔凈機采用了成熟的光水離子化技術，能夠主動與室內空氣中的污染物結合，發生凈化反應，有效實現室內空氣凈化。

凈化效果看得見：大量滅毒實驗報告證明，素凈Air空氣潔凈機的凈化效果名副其實，讓你用得更加放心。

產品結構特點：

   技術的核心是采用了四種稀有金屬氧化物涂層。該涂層是使用**摻雜技術制得。其中**銠（黑金）發揮非常關鍵的作用，號稱光觸媒的維生素。黑金品質決定了產品技術更安全、更效果、更劃算。

產品功能特點：

滅毒；消除異味；除TVOC；除甲醛；抑制過敏原；除煙除塵；沉降顆粒物；

產品技術原理：

主動凈化時代，徹底無濾！素凈Air采用美國技術，原理是利用寬光譜紫外線的照射**涂層催化水和氧氣產生具有凈化作用的光水離子。光水離子可以有效滅毒，分解有機物，沉降PM2.5。（詳情見技術手冊）

綜上分析，素凈空氣潔凈機的核心技術與功能應用已從多方面成功很越傳統空氣凈化器。

四、市場定位及價格體系

產品定位：主動式空氣凈化器

目標市場：母嬰市場、寵物市場、家電市場、家裝市場、家政保潔、醫療美容、重量級會所、社區店、重量級禮品市場；中重量級轎車市場、保潔特殊人群、（抵抗力薄弱、老人、小孩、過敏用戶、鼻炎等）

目標消費者：知識豐富，保健、環保意識強，收入水平較高，追求生活質量的中重量級消費群體。

定價原則：各地整體少售價，同級區域整體經銷代理價。

價格體系：素凈Air:各地整體少售價4680元。

五、代理商要求

1、具有齊全的各種經營手續。提供必要的證件營業執照、法人身份證，公司關于經營素凈空氣潔凈機項目的決議，經營計劃書，可證明資信、商譽的有關證件。

2、商譽良好，無不良記錄（指欠債不還，拖欠貸款，由于自身信譽不佳引起的經濟糾紛，銷售、制造假冒偽劣，拖欠克扣職員工資，傾銷行為等）。

3、經營能力及經濟實力強，建立健全營銷網絡能力強，履蓋面廣，營銷隊伍素質高，廣告、策劃能力，市場執行能力強。

4、具有相關同行業認知能力，對我公司素凈空氣潔凈機具有獨到的認知能力，支持有與經銷區域相匹配的資金及人力進行市場全面運作。

5、營銷活動必須與素凈品牌運作同步，必須參與素凈整體策劃的各地銷售活動；

6、批進貨必須達到相應級別要求。交納市場規范支持金      元（詳解見招商協議書）。

7、交納支持金說明：自我約束，市場規范化經營；保護自己，避免受其他市場沖擊；區域保護，共同努力維護整體市場價格體系；規范具備網商經營權的價格體系；若終結合作，則無條件退返；交納支持金各地整體官方銀行信息：深圳市素凈環保科技有限公司。

開戶行：招商銀行股份有限公司深圳新安支行；

六、代理商所獲權益

   加盟素凈空氣潔凈機，不但享有品牌、形象、營銷、培訓、服務、政策、獎勵、物流、風險等方面的支持和保護，而且總部還會在加盟商經營遇到困難的時候，派專人前來指導。

1、可以享受素凈環保科技現有品牌知識產品的相關權益。

2、由素凈環保科技提供小本培訓，提供的物料支持：包括：經銷商培訓資料、營運手冊、體驗站設計方案、產品及公司宣傳資料等。

3、小本培訓內容：A：產品知識培訓：快速將銷售人員掌握產品功能特色賣點；B：銷售技巧及話術培訓：提升銷售技能，盡可能的完成客戶成單率；C：經營管理培訓：店長如何制定目標及執行目標、如何陳列、如何推廣等；D：安裝及售后服務技術培訓：提升度及客戶滿意度；

4、合同期滿后，在雙方相互滿意的基礎上可續簽經銷或加盟合同，同等條件下，享有優先續約權。

5、深圳素凈環保科技將對代理商設立的經銷形象店和區域內的加盟店進行正式授權（頒發授權書）。

七、代理商承擔責任

1、代理商需要全面了解產品相關參數、特點、技術原理。

2、維護素凈品牌形象，保持店鋪干凈整潔，銷售人員文明禮貌。產品擺放在關鍵位置。

3、代理商在客戶需要上門檢測空氣質量時有必要提供有償或者提供的服務。

4、制定并執行月度和年度銷售計劃，完成年度目標。

5、按照素凈環保科技的要求提供相應的資料，包括銷售報表、庫存報表、銷售計劃表、銷售意見及建議反饋表等。

6、嚴格執行雙方簽定的合作合同中的各項規定。

八、企業支持

我們對加盟投資者的服務口號是：用我們積累的資源為您考慮的更遠、更全面，為您準備所有您所需要的條件，讓您有更多的時間、更多的精力投入簡單的工作，創造更大更多的腰包不瘦。為投資者提供整體的店面設計、整體的經營理念、整體的廣告宣傳及全方位的開店指導，有效地為投資者降低風險，節省投資成本，使投資者勝券在握！

1、產品支持。素凈環保科技擁有很強的產品開發能力和技術更新能力，除了對產品的質量嚴格控制外，并將逐步實現產品的系列化和多樣化，支持市場的出眾地位。

2、價格支持。素凈環保科技采取各地整體定價的價格策略，加盟店不必承擔價格差異及串貨所帶來的經營風險，支持代理商的利益。

3、渠道支持。素凈環保科技在各地范圍內采取區域經銷和發展加盟商建立體驗站的營銷渠道。代理商可以在所經營的區域內自設體驗站、在商場內設立專柜、發展加盟商設立體驗站等銷售網絡組建方式，但不得損害原有加盟商的利益，我公司將予以嚴格控制，并進行考核，支持代理商的長足發展。

4、宣傳支持。素凈環保科技根據需要每年將有一定的廣告投入，投入額度為當年計劃銷售額的12%，廣告媒體的選擇和廣告形式將根據各區域代理商和加盟店的實際情況進行確定，爭取對整個市場所產生的效果能達到當地代理商和加盟店的要求，積很提升產品度和公司美譽度。

5、促銷支持。素凈環保科技每年將制訂6—8套現場促銷策劃方案，根據每個區域的不同情況和時間段的不同選取不同的方案，并對進行促銷活動的代理商給予一定的支持，同時派專人對促銷活動進行監督和記錄，對效果進行評估。

6、售后服務。公司市場部提供及時、完善的售后服務，積很配合代理商盡快占領市場。

九、招商程序和招商申請書

1、洽談階段：公司從要求經銷（或加盟）的經營者（包括來人、來函、來電）處了解該經營者的行業認知及與公司的合作意向、經營能力、個人素質、市場控制力、市場資源及優勢、品牌意識等方面的情況，同時向其介紹本公司品牌發展過程、經營宗旨、經營內容、經營方式、商譽及公司的發展前景。

2、初審階段：經初步洽談認可后，申請者需要向本公司提供經銷（或加盟）申請書，闡明申請理由，并提供以下資料：

1. 提供申請者基本信息

A：申請者所在區域能掌握的基本資源情況；

B：申請者的初步經營計劃及營銷策略；

C：申請者經營的資金狀況；

D：申請者廣告宣傳和市場推廣計劃；

1. 提供文件

法人申請者需提供：營業執照、稅務登記、法人委托、法人身份證及相關有效文件；自然人需要提供：身份證、戶口本、財產證明等有效證件；

1. 簽定合同：確定區域支持金的交納時間、提貨數量和時間、明確甲乙雙方責任權利和義務等相關手續。

十、聯系方式

公司名稱：深圳市素凈環保科技有限公司

深圳地址：深圳龍華新區觀瀾街道泗黎路514號（倍利得電子科技工業園）

廣州地址：廣東省廣州市天河區燕嶺路89號燕僑大廈2709室

1、代理商需要全面了解產品相關參數、特點、技術原理。2、維護素凈品牌形象，保持店鋪干凈整潔，銷售人員文明禮貌。產品擺放在關鍵位置。3、代理商在客戶需要上門檢測空氣質量時有必要提供有償或者**的服務。4、制定并執行月度和年度銷售計劃，完成年度目標。5、按照素凈環保科技的要求提供相應的資料，包括銷售報表、庫存報表、銷售計劃表、銷售意見及建議反饋表等。6、嚴格執行雙方簽定的合作合同中的各項規定。