廣東天一照明科技有限公司

Ⅰ.關于天一照明經銷商的發展現狀與目標：

一、天一照明計劃發展多少經銷商？什么時候可以實現？

    答：計劃各省市發展0個經銷商，公司規劃2014年內實現。

二、天一照明目前發展了多少經銷商？業績如何？

    答：已簽約經銷商25家；雙方洽談中的有多家。預計今年銷售額會達到50萬支。

三、天一照明近一年計劃發展多少經銷商？有多大的把握？

    答：至少500家。一定會成功，因為天一品牌效應會越來越大。

四、做你們天一照明經銷商需要什么條件？

    答：做天一照明經銷商的條件：

        1.擁有50個以上商場客戶資源和良好的商場人脈關系；

        2.有3個以上業務員團隊；

        3.有一定資金實力。

Ⅱ.關于加盟天一照明經銷商的風險：

五、天一照明還未形成廣泛的銷售網絡，加盟天一是否有較大風險？

    答：我們天一照明產品在各省市商超已廣泛運用，在商超領域有較大市場度，經銷商網絡發展迅速，加盟我們天一會讓您進軍商場LED行業的風險為少。我們天一對加盟商是采取少加盟費的政策。

六、經銷商須投入多少成本？

    答：少加盟費。只需投入員工開支費用，交2萬~5萬支持金，此支持金可退回。

七、其它LED品牌都不收支持金，為什么天一照明要收2萬~5萬支持金？

    答：其它品牌不收支持金，但是對進貨費要求較高，幾十萬的貨一次性發給經銷商，而商業照明的工程訂單基本上都是按需定制燈具，勢必不利于經銷商消化現有庫存，經銷商還得繼續出資從廠家進貨，資金壓力大。

        天一照明收取2萬~5萬支持金只是作為經銷商履約的支持，經銷商接到工程訂單拿到預付款后，下單給天一照明，只需支付30%訂金，備貨完成發運之前再支付剩下的70%貨款，如此一來，可大大緩解經銷商的資金壓力。天一照明是全心全意扶持經銷商的發展。

八、如果天一照明不做了，2萬~5萬萬支持金會返還嗎？

答：天一照明是永續經營的事業，目前已開始籌備上市工作，有強大的集團實力支持，經營目標LED商照品牌，為達到并很越目標永不止步！

    天一照明是一個誠信的企業，在業界是眾所周知的，不會為了幾萬支持金而自毀聲譽。

九、交了支持金，如果沒有接到工程，可否退支持金？

    答：合同期3年，年可退50%，第二年可退70%，第三年可退90%，扣除10%作為違約金。合同期滿會分文不少交納費用。

十、考察過不少比較有實力LED照明企業，為什么要選擇與天一合作呢？

    答：與同行相比，天一照明產品擁有卓越的性能。天一照明產品賣點在于光效、節能、使用壽命長、光衰少、綜合性價比。

     除此之外，我們天一照明有兩個優勢是其它企業不具備的：

• 我們不像其它企業那樣收取幾十萬的進貨費。一次性發貨給經銷

商，往往會出現這種情況，經銷商接到工程訂單所需要的燈具是庫存

所不能滿足的，還需繼續出資從廠家定制燈具，經銷商資金壓力大。

• 天一照明投資方廣東天霸設計裝飾工程有限公司專注于商場裝修設計19年，依托天霸設計運營各省市業務的優勢，可以幫助天一照明經銷商獲得當地商超、百貨、購物廣場、酒店等場所裝修資訊。更為有利的是，如果天霸設計承攬了當地的裝修工程，所有燈具都由當地天一經銷商提供。

Ⅲ.關于對天一照明經銷商的支持：

十一、天一照明對經銷商有什么支持？

答：天一照明對經銷商提供以下支持：

1. 準時供貨，按成本價供貨；
2. 小本提供市場物料（包括樣品、產品圖冊、手提袋、紙杯、展示架等）、培訓資料和業務洽談技巧等培訓服務；
3. 授權使用公司VI形象；
4. 提供網絡等品牌推廣支持；
5. 全力配合經銷商的各類投標活動。

十二、我是經銷商，之前沒有做過照明產品，公司對這方面有什么支持和服務嗎？

    答：公司對每位經銷商都會進行技術、產品、業務洽談技巧等相關方面的培訓。提供“全程式”和“保姆式”服務，讓每一位經銷商都成為LED行業的導師。

十三、在樣品上有哪些支持？    

    答：小本提供樣品，可根據產品的不斷升級進行樣品更新，合作結束時需返還。

Ⅳ.關于加盟天一照明經銷商的合作方式：

十四、為什么發展的是經銷商而不是代理商？

    答：天一照明發展的是經銷商，我公司提供強大技術，營銷以及售后支持，全程跟蹤服務，經銷商是我們公司的業務員，經銷商的成敗關系到公司的興衰，因此，我們會選擇有一定實力的人士做我們的經銷商。而代理往往是總部把區域市場完全交給代理商獨立運作，沒有強有力的支持和管理，能否成功完全取決于代理商自身實力。

十五、市場操作方式是怎樣的？

答：我們先吃螃蟹的渠道是經銷制度，工廠不會賣任何一套燈給直接用戶。我們不直接參與到終端銷售中，只面向經銷商提供好產品、市場支持、市場管理、業務培訓、售后服務等相關服務性工作。

十六、可以做批發嗎？

    答：在當地沒有經銷商的情況下可以做批發，但是批發價格比經銷價格要高一些，而且沒有區域保護，建議盡量做經銷。

十七、什么情況下可以跨區域銷售？

    答：不實行地域銷售，而是按客戶備案銷售。

十八、我現在在經營雷士/飛利浦的產品，還可以做天一照明的城市合作加盟商嗎？

    答：可以的。天一照明只做商業LED照明燈具，準確定位并服務于中、精心打造商場、超市、百貨等，和您目前經營的產品可以互為補充。

十九、可以找你們店長跟我談嗎？

    答：我們董事長管理著數家運營各省市市場的企業，掌握企業發展的宏觀方向，不具體洽談經銷業務，一切事宜均由我們招商部團隊協作完成。

Ⅴ.關于天一照明經銷產品的規定：

二十、天一照明產品是經銷商自由定價還是天一照明有規定價？

    答：我們公司有指導銷售價格，經銷商不得低于指導價銷售產品。

二十一、天一照明產品為什么以成本價供貨？這樣會不會造成公司虧損？

答：1.這是我們公司高層制定的市場策略。低價格，高品質，幫助經銷商迅速打開市場，支持經銷商的大量腰包不瘦。

 2.不會虧損。公司的追求是市場占有率，經銷商業績做起來了，有利于公司總部擴大生產，產量的持續規模化勢必會降低企業的生產成本，將來還會有進一步降低價格的空間。如此良性循環，經銷商和公司都有豐厚的腰包不瘦。

二十二、貨款怎么結算？

    答：款到發貨，為緩解經銷商資金壓力，下訂單時先付款30%訂金，發貨前支付余下的70%貨款。

Ⅵ .關于加盟天一經銷商的回報：

二十三、經銷天一照明產品有什么？

    答：我們公司以成本價供貨給經銷商，經銷商有足夠的腰包不瘦空間，我們有跳高的毛利讓利給經銷商。

        例如：一個00平米的超市，需用9000套燈，其中6寸12W筒燈占75%約6800套，1.2mT8燈管2200支，總價合計120元/套（6寸筒燈）×6800+120元/支（1.2mT8燈管）×2200=1080000元，實際經銷商拿到的價格是6寸筒燈51元/套，1.2mT8燈管45 元/支，成本51×6800+45×2200=445800元，毛腰包不瘦=1080000—445800=634200元，毛噌噌往上竄可達634200÷445800=142%。

二十四、經銷商年度銷售目標是多少？完成有什么激勵嗎？

    答：年度銷售目標根據各地經濟發展水平狀況會有所差異，直轄市、省會城市年度銷售目標10萬支，一般地級市銷售目標5萬支；完成銷售目標公司會有相應的獎勵獎勵。