思凯乐户外运动品

   思凯乐公司由一群热爱户外，充满激情，满怀理想的年轻人组成。公司在有着很强的生产背景和研发能力的基础上，于2003年正式注册了国内自己的品牌“SCALER”。致力于为国内外用户提供高质 量的户外装备。截止到2005年上半年，思凯乐公司在各省市已经发展了200多家经销商，除港澳台地区之外，其余各大城市均有思凯乐产品销售。在这两年中，思凯乐公司在国内推出了**款享有国内外的易速帐篷，填补了国内市场的空白,并且一直创新着帐篷的核心次;以2003年推出的核心专职羽绒睡袋，一直被登山协会及专职驴友所推崇和使用;也是使用TPU国内外技术自充垫的先驱，目前自充垫也一直被广大专职客户所钟爱;在国内率先采用SYMPATEX面料+VIBRAM大底的登山鞋，也是目前国内**的全使用VIBRAM大底登山鞋的品牌商;同时思凯乐公司以2005年在国内推出国内外技术—无缝压胶冲锋衣。高质量的产品来自于严格的质量要求及管理，思凯乐大部分产品的材料及配件都由我司直接采购或进口,支持产品质量.到目前为止,思凯乐产品已发展到十二个大系,300多个品种.的团队，高质时尚的户外装备，创新的营销模式，完善的售后服务，让思凯乐公司一路高歌凯旋，稳中求速，思凯乐公司全体同仁将以十二分投入对待工作的每一个环节，真诚的对待每一位客户。品质、创新、激情、投入，是思凯乐一直奉行的方针和原则。
我们的口号是：创新激情时尚户外—SCALER

[经销体系分析]

市场潜力巨大

   在新世纪期的《流水》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个**的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动更胜一筹商机。

   与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市场。1998年中国旅游业总腰包不瘦3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的国内外旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称，中国会在2020年之前成为国内外第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5%的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。

   中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民腰包不瘦的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。

良好的投资机会

   科技和物质文明的高度发达，使得人类个性的发展得到前所未有的关注。许多企业家公认：未来的企业，不管生产何种产品，提供何种服务，企业的文化核心是美，健康，个性和快乐。离开这一宗旨，企业就不能生存。

   户外运动无疑是上述经营理念直接的表达，户外产业作为朝阳产业将长盛不衰。六、七十年代美国国内兴起的休闲健身热潮，使像NIKE等一批具有前瞻眼光，能够**一步行动的企业取得神奇的成功，造就了自己享誉国内外的运动产品品牌。而目前我国经济持续稳定发展，国民生活水平日益提高。随着2008年北京**会的临近，各省市范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的历史机遇下，户外行业这一代表时代精神的朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。

   2002年时，国内户外装备种类并不多，加在一起的话，也就是20-30个品牌，而今天，从我们统计的数据来说，已经有很过160个品牌。其中包括许多国内外**产品。户外用品店也由以前的十几家发展到现在的几百家。销售额从2002年的几千万翻了好几倍，到目前已达到七亿元(官方统计)。众观整个市场,成功的销售点很少，大部分都是在小资本运作，很多都是爱好者，缺乏商业操作的头脑，做不起规模。而市场的需求越来越巨大,人们更加期盼有更大的商家提供更好的产品和服务。

   需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。高成长性和增加腰包不瘦性是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。此时投资做户外用品,相当于七八十年代NIKE的发展时段，九十年代的中国体育用品发展时段，里面将拥有巨大的商机，操作成功，将让你事半功倍的获得很额腰包不瘦。

[经销条件]

1、热爱户外生活，对户外活动和户外用品有一定的了解，具有创业勇气和敬业精神。

2、正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验，认同思凯乐理念，愿意同思凯乐品牌共同成长。

3、丰富的少售管理经验----具有多年商业少售及管理经验。

4、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品专卖街的黄金地段。

5、人员配置，包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。

6、经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期批进货。

7、资金并不是代理经营主要的‘门槛’，而是否具有企业家精神、是否真正认同这一商业概念才是成功的决定性因素。” 国内外代理经营协会(IFA)主席理查德·任尼克非常赞许代理经营模式在中国的惊人发展速度，同时也提醒了所有的经销者。


六、地区发展商其他**

·发展10家经销店的经销费腰包不瘦：20万元（每家5万元，地区代理商提取40%）；

·批发业务的经营腰包不瘦，视代理商投入的流动资金情况而定。一般情况下，另外投入20万元流动资金用于批发业务，毛利率保持在10%左右。

七、地区发展商的其他费用支出

·负责培训地区经销店员工

·负责地区经销店的物流配送

·负责支持地区经销店建店及运营

    思凯乐公司由一群热爱户外，充满激情，满怀理想的年轻人组成。公司在有着很强的生产背景和研发能力的基础上，于2003年正式注册了国内自己的品牌“SCALER”。致力于为国内外用户提供高质 量的户外装备。截止到2005年上半年，思凯乐公司在各地已经发展了200多家经销商，除港澳台地区之外，其余各大城市均有思凯乐产品销售。在这两年中，思凯乐公司在国内推出了款享有国内外的易速帐篷，填补了国内市场的空白,并且一直创新着帐篷的档次;以2003年推出的羽绒睡袋，一直被登山协会及驴友所推崇和使用;也是使用TPU国内外技术自充垫的**，目前自充垫也一直被广大客户所钟爱;在国内率先采用SYMPATEX面料+VIBRAM大底的登山鞋，也是目前国内的全使用VIBRAM大底登山鞋的品牌商;同时思凯乐公司以2005年在国内推出国内外技术—无缝压胶冲锋衣。高质量的产品来自于严格的质量要求及管理，思凯乐大部分产品的材料及配件都由我司直接采购或进口,支持产品质量.到目前为止,思凯乐产品已发展到十二个大系,300多个品种.的团队，高质时尚的户外装备，创新的营销模式，完善的售后服务，让思凯乐公司一路高歌凯旋，稳中求速，思凯乐公司全体同仁将以十二分投入对待工作的每一个环节，真诚的对待每一位客户。品质、创新、激情、投入，是思凯乐一直奉行的方针和原则。
我们的口号是：创新激情时尚户外—SCALER

[加盟体系分析]

市场潜力巨大 

    在新世纪期的《流水》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动更胜一筹商机。 

    与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市场。1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的各省市旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称，中国会在2020年之前成为各省市第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5%的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。 

    中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。 

良好的投资机会 

    科技和物质文明的高度发达，使得人类个性的发展得到前所未有的关注。许多企业家公认：未来的企业，不管生产何种产品，提供何种服务，企业的文化核心是美，健康，个性和快乐。离开这一宗旨，企业就不能生存。 

    户外运动无疑是上述经营理念直接的表达，户外产业作为朝阳产业将长盛不衰。六、七十年代美国国内兴起的休闲健身热潮，使像NIKE等一批具有前瞻眼光，能够一步行动的企业取得神奇的成功，造就了自己享誉国内外的运动产品品牌。而目前我国经济持续稳定发展，国民生活水平日益提高。随着2008年北京奥运会的临近，各地范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的历史机遇下，户外行业这一代表时代精神的朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。

    2002年时，国内户外装备种类并不多，加在一起的话，也就是20-30个品牌，而今天，从我们统计的数据来说，已经有很过160个品牌。其中包括许多国内外产品。户外用品店也由以前的十几家发展到现在的几百家。销售额从2002年的几千万翻了好几倍，到目前已达到七亿元(官方统计)。众观整个市场,成功的销售点很少，大部分都是在小资本运作，很多都是爱好者，缺乏商业操作的头脑，做不起规模。而市场的需求越来越巨大,人们更加期盼有更大的商家提供更好的产品和服务。 

    需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。高成长性和增加收入性是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。此时投资做户外用品,相当于七八十年代NIKE的发展时段，九十年代的中国体育用品发展时段，里面将拥有巨大的商机，操作成功，将让你事半功倍的获得很额利润。

[加盟条件]

1、热爱户外生活，对户外活动和户外用品有一定的了解，具有创业勇气和敬业精神。 

2、正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验，认同思凯乐理念，愿意同思凯乐品牌共同成长。 

3、丰富的少售管理经验----具有多年商业少售及管理经验。 

4、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品专卖街的黄金地段。 

5、人员配置，包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。 

6、经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期批进货。 

7、资金并不是特许经营主要的‘门槛’，而是否具有企业家精神、是否真正认同这一商业概念才是成功的决定性因素。” 国内外连锁经营协会(IFA)主席理查德·任尼克非常赞许特许经营模式在中国的惊人发展速度，同时也提醒了所有的加盟者。 

[投资分析]

以地市级单店为例（以下分析仅供参考，不作为投资收益支持）： 

一、固定成本（营业期内摊销） 

·特许加盟费：5万元 

·店面面积：50平米

·装修费用：1万元 

·货架及标识：1万元 

·信息系统等设备费用：1万元 

·税务营业执照申办费用：3000元 

·固定成本总计：8.3万元

二、变动成本（按月计算） 

·门店租金（5元/平米/日）：7500元

·员工工资（1名店长，2名店员，3名业务人员，1名配送人员）：1万元 

·电话费：300元 

·配送费：600元 

·水电费用：0元 

·费用总计：19400元 

三、其他费用 

支持金、铺货费用15万元及必要的周转和运营资金 

四、收益（月度） 

·少售营业额：15万元（需采取店面销售和+电话销售+团购+直销等复合模式，其中店面销售与其它销售方式的比例为2：3） 

·平均毛利率：30%（按标准测算） 

·毛利收入：4.5万元 

·毛利－固定成本＝45000－19400＝25600元 

五、收益（年度） 

年净利收入：25600×12＝30.72万元，扣除固定成本年度摊销（以5年计）1.86万元及相应利息成本，纯利可达27万元以上。 

六、地区发展商其他收益 

·发展10家加盟店的加盟费收入：20万元（每家5万元，地区代理商提取40%）； 

·批发业务的经营收入，视代理商投入的流动资金情况而定。一般情况下，另外投入20万元流动资金用于批发业务，毛利率保持在10%左右。 

七、地区发展商的其他费用支出 

·负责培训地区加盟店员工 

·负责地区加盟店的物流配送 

·负责支持地区加盟店建店及运营