房得寶

獲800萬元Pre-A輪融資，房得寶要打造中國的MLS平臺盡管現在鏈家、58等中介高速發展，但面對中國廣闊的房產交易市場還是少數，市場依然處于較分散的狀態，機構化程度不高，面臨一系列包括黑中介等問題，用戶體驗也難以令人滿意。「房得寶」創始人兼CEO李海榮畢業于美國加州理工大學，擁有近20年的互聯網、大數據、AI和房地產開發和銷售經驗。他告訴36氪，在美國從事房產交易后回到中國，深刻地感受到中美房產交易模式的不同——在美國，房地產經紀人的社會地位與傳統的高收入行業相當，如律師、醫生等。而業主們的房產交易體驗也非常好；而在中國的許多城市，“房產中介”依然是褒貶不一的詞匯。究其原因，中美之間的行業運作模式不同是主要原因。中國的房地產交易市場以居間制為主，房地產經紀人各自圈地，服務半徑比較受限，收入不穩定，較傾向于自己獨攬房源取傭金。盡管目前鏈家、58等機構在一二線城市的市場占有率不斷上升，但總體來看，中國房地產市場仍是呈分散狀態。而在美國，房地產經紀行業已經非常成熟，房地產經紀人之間通過MLS模式進行合作，能夠將房源較好地盤活起來。MLS英文全稱為MultipleListingService，可以理解為跨公司經紀人銷售合作模式，不同機構的經紀人將手上已有的房源在MLS平臺上共享，如果經紀人通過平臺上為客戶尋到其他經紀的房源，并且終成交，經紀人即進行傭金分成。因此，房得寶希望將這套模式帶到中國。以房得寶創新入的廣州市場為例，李海榮表示，廣州房產市場中有80%都為中小型房地產公司，這些公司的特點在于體量小，難以規模化，服務半徑很窄，在面對樓市下行時難以抵抗風險，銷售面臨較大的困難。在MLS模式下，如何解決房產經紀之間的信任問題，將中小經紀公司連接在一起？李海榮表示，在房得寶的MLS合作平臺上，房產經紀公司可以共享房源信息，在同一個互利規則和公司不需加盟改名的基礎上實現房源共享。平臺采用B2B2C模式，C端用戶可以通過平臺與中介公司更快地對接。對于房產經紀公司內部，房得寶開發了一套房源管理SaaS平臺，公司可以管理自己的客戶、員工、報表等標準化數據。另外，經紀公司還能夠選擇多個自定義功能模塊，比如房產大數據即分析報告等，提高自身的展業效率。每個房產經紀公司進駐平臺前，都必須同意遵循平臺上的業務規則，并交納一定資本金，房得寶會進行線下盡調。房產中介帶客戶看別家房源前，需要在平臺上獲得對方確認，確認傭金分配額度。看房后，房源頁面會顯示看房軌跡，一旦交易成功，雙方獲得應得傭金。此外，為了處理中介間可能出現的糾紛，房得寶還聯合入駐中介的負責人，組成了公平委員會以處理相關事務。除了房產撮合交易，房得寶還為房產經紀提供一系列增值服務，包括由第三方提供的貸款、房產知識培訓、法務、團建活動；以及針對房源的裝修、保險、VR看房服務等。原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rdT_Gr5nwKfGfslYLxUWug

具體面談

具體面談

有房地產中介行業開發資源，認同房得寶MLS模式。